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我用你的眼睛“欺骗”了你

来源:CFW服装设计   记者:晓晴   发布时间:2018-03-06   点击率:43.90W   

核心提示:席与琳Polo,斑马视觉陈列师导师,中国第一代陈列师,曾在Esprit、Adidas、Gucci、I Do 等众多品牌任职,资深视觉营销专家。

你是否因橱窗那一件精致华美的服装而进店试穿?

你是否不知不觉在一家服装或珠宝首饰店里就满载而归?

你是否喜欢逛那种没有导购跟在身边,任君自由挑选产品的店铺?

你是否……

这些店如此让人着迷,是因为有这么一群人在背后每天通宵熬夜的默默付出,他们就是我们今天的主角——陈列师。

“陈列师,感觉好高大上啊”,很多人对陈列师如此理解。但我却觉得他们是一群“看不见的骗子”,他们用商品不同的搭配和摆放以及灯光效果等众多手段结合,“欺骗”了我们。


陈列师,年轻又不年轻

然而,陈列师并不是真的欺骗了我们,他们只是运用了我们的眼睛,通过我们的视觉神经感受,并产生化学反应。用视觉心理学官方话语表述就是:我们通过眼睛感受外界事物,这些事物潜移默化的刺激我们的心理,使我们产生行为。

作为从事陈列行业二十多年的席与琳Polo,他从对陈列一无所知到如今教导他人陈列,时间的历练和沉淀造就了今日的他。而他走过的这些年,也成为了国内陈列行业发展的缩影。

(席与琳Polo)

Polo 1999年便从北京服装学院服装设计专业毕业,他想尝试更多可能,挑战自我,于是选择了一条未知的荆棘之路。通过当时的报纸招聘广告,他进入了Texwood(萍果牌),从此步入了陈列行业。

“那时候还发生了一个很有意思的故事,我当时去应聘,面试官问,你为什么要做VM呀?我问,你能给我解释一下什么叫VM吗?我当时完全不知道,进公司后,经过培训,才明白,原来这个是陈列师。所以做这行应该算是误打误撞,老天安排吧。”

懵懵懂懂的他,从只是简单摆放商品,色彩搭配到开始做培训、数据分析、制定陈列手册等等,他和国内的陈列行业一同成长。他也经历了多次跳槽,常年经验积累让他对陈列师有了更深的认知,也对陈列行业的发展越来越有信心。

“陈列行业,是朝阳行业,我们年轻却又不年轻。”Polo所说的年轻,指的是行业从形成至今,所经过的时间段并不长,其起源可以追溯到19世纪中的欧洲,那段时期欧美资本主义起步并快速发展,随着商品品类越来越多,市场竞争开始加大,19世纪末期陈列行业开始正式出现。而不年轻,则是一名合格陈列师需要多年实战累积和系统学习多种技能练就而成,甚至可能是一辈子只做陈列。

(Polo老师在斑马视觉教陈列)

陈列师,是一个“杂家”,不仅要学会色彩搭配,关注店铺销售,了解空间动线布局,懂点平面设计,还要进行数据分析和统计,算是一个拥有美感的现实主义者。并且每日重复着最基础的日常工作:墙面陈列,中岛陈列,陈列桌陈列,模特服饰搭配与更换,常规陈列执行,创意陈列设计,动线设计与调整,VM Plan(陈列规划),陈列报告(VM Report),陈列培训等等。


陈列师,无声销售者

如开头所说,陈列师在我眼里是一群“看不见的骗子”,而对服装以及其他行业来说,他们是无声

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