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与设计师互相挑战!细看 Converse 怎么做跨界?

姚柳分享于2018年10月24日
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核心提示:近日,Converse在上海时装周期间举办了Converse x Feng Chen Wang 联合大秀,并再次宣布与余文乐主理的Madness联名合作。这一系列的动作,足以窥见Converse的创新路径。

你上一次买 Converse 是什么时候?有不少消费者都回忆道,许多年前,身边每个人都在穿Converse,几乎人手一双,一个合影里5个人有4个都穿。

2003年,Converse 被美国运动服饰巨头耐克 Nike Inc.收购,当年,Converse的年销售额仅有2.05亿美元,甚至有媒体评论称,这是耐克的一次战略错误。然而,随着复古风潮的兴起,Converse逐渐将业务聚焦至休闲时尚市场,收到了良好效果,让品牌后劲十足。

Converse 2018年财年的报告显示,年销售额达到19亿美元,增长近10倍。最新的2019财年第一季度财报显示,主要受欧洲和亚洲市场增长的推动,Converse继续表现强劲,实现了销售额同比增长了7%。(财报由Nike Inc.公布,信息来源为官方新闻稿)

究竟是什么推动了Converse的业绩增长?这或许得益于,在过去的十几年中,Converse将业务聚焦至休闲时尚市场的正确品牌定位,以及基于历史文化优势下的不断革新。

近日,Converse在上海时装周期间举办了Converse x Feng Chen Wang 联合大秀,并再次宣布与余文乐主理的Madness联名合作。这一系列的动作,足以窥见Converse的创新路径。

针对Converse中国市场,小编独家采访了Converse亚洲区副总裁、总经理 Matthew Jung(以下简称:MJ)先生。

Matthew Jung 于2016 年加入Converse,担任亚洲区市场副总裁,今年 9 月份升任亚洲区副总裁、总经理。此前,MJ 曾加入上海交通大学篮球队,并在那里学习了中文。后于2010年加入耐克公司成为台湾地区市场总监,2012 年来到上海,主要负责耐克Nike Running、Nike Women,主导推出了中国首家Nike Running门店。

百年历史、经典设计+不断革新

运动鞋已经成为当下重要的时尚与奢侈品产品,备受年轻消费者的青睐,在以中国为主的亚太地区更加明显。美国市场调查机构 Grand View Research发布的报告显示:2017年,亚太地区保持了全球运动鞋市场中出货量最高的领导地位,全年出货量高达2.6亿双,而这一趋势在2018年至2025年期间将继续保持。

1908年创立于美国的Converse,曾凭借产品的优异特性成为历史上最著名的运动鞋品牌之一,也是最早统治 NBA 的品牌,那时所有运动员的篮球鞋都是Converse。2007年7月耐克公司全资收购了Converse,Converse由此转型聚焦休闲时尚,重新将百年的品牌历史和不可超越的经典帆布鞋设计带到年轻人中。

长久的历史和文化积淀让Converse把握住当下的市场机会,人们总是将其与传奇文化的鞋款联系在一起,如Converse®经典帆布鞋(Chuck Taylor All Star )、Jack Purcell®鞋及One Star®鞋。

“我们督促自己对产品进行不断地革新,希望做出让年轻人真正喜爱的产品,这是最重要的,你必须不断改变,不断变革。”MJ说道。

Converse x Feng Chen Wang

中国元素+本土市场

今年的上海时装周,Converse与中国设计师Feng Chen Wang(王逢陈)举办联合大秀,携手改造Chuck Taylor

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