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国潮崛起,主打"无性别化"的「Bosie」要做快时尚设计师品牌

东门鹏宁分享于2018年10月29日
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核心提示:上线四个月营业额翻4倍。

早在60年代,“Unisex”(无性别)一词就被提出来,反抗二战后的刻板性别印象。如今,时尚界更是以“无性别”为风潮,女孩子酷,男孩子美,穿衣服要“娘man平衡”。

主打“无性别主义”的服装品牌 Bosie 成立于 2018 年初,服装风格文艺复古、清新年轻,版型和剪裁男女同款。作为设计师品牌,Bosie 6 月份入驻天猫,上线首月的营业额达 100 万元,7、8、9三个月增速保持环比 40% 以上,9 月份销售额突破 300 万元,预计今年下半年将实现 3000 万元营收。这个年轻的品牌是怎么做到的?

在创始人刘光耀看来,服装市场够大,品类的创新和迭代足够支撑和催生细分品类的品牌,比如“小黑裙”,这里面存在机会。一方面审美观念发生变化,男性的美不局限于“阳刚”,还有"美男子";同时对女性审美也打破了传统的性别界限,追求“酷”形象。另外,年轻人喜欢买“潮牌”,但买不起,价格是个很大的痛点。

Bosie 的品牌理念是“NO GENDER.NO BORDER.”即“无别无界”。无别指的是“无性别服饰”,强调一种新的品类,即设计去性别化;无界是指把风格化的设计用平价呈现给新一代消费者。

Bosie 商业模式像“Zara + 网易严选”,既能快速上新,迭代有设计感的 SKU,又能很好地管理供应链。直接好处是,规模化效应减少了溢价,设计师服饰平价化。未来,Bosie 计划签约更多独立新锐设计师,整合前端供应链和后端渠道,将小众的设计师品牌评价化,成为大众的“快时尚设计师品牌”。

这样一来,如何抓住设计师,是 Bosie 长期需面临的问题。36氪此前曾报道过设计师集合品牌 ICY,通过保留设计师个人品牌+按销量提成的模式留住独立设计师。相比 ICY,Bosie 没有特别强调设计的独立性,而是侧重销售的提成比例上,选品的数量也更精简(严选模式)。

生产方面,Bosie 同样采取柔性供应链。每周上新 20 款 SKU,完成选品后,加工安全库存的首单(50件左右),然后根据销售数据弹性补充 7-15 天的库存。Bosie 在杭州合作了 30 多家精品小工厂和一家大工厂,通过柔性供应链和预售的方式,能保持整个存销比低于 30%。刘光耀告诉36氪,另一个因为”无性别服饰“带来的好处是,男女同款后只需要一个 SPU,大大节约了设计、采购、生产、和营销的成本。

Bosie 没有刻意营销,每个月推出两款特价产品,价格 2 折。刘光耀称,这是Bosie 最重要的获客渠道,而公司整体的营销支出占比只有 5-8%,但月复购率从 6 月的 9% 增加到 9 月的17%,远远超出男装同行(男装的电商复购率大约1%)

年轻的 Bosie 已经获得业内的关注,名堂、D2C、ELLESHOP、有货等时尚平台均邀请其入驻。Bosie 的小程序年底将上线,未来还打算开线下店,不会止步于电商品牌。

近日,Bosie 宣布完成近千万元Pre-A轮融资;此前 Bosie 曾获嘉程资本、天使湾创投和唯猎资本的天使轮投资。创始人刘光耀毕业于北大光华管理学院,设计师团队毕业于伦敦时装学院、伦敦中央圣马丁艺术与设计学院、巴黎高级时装学院。

文章来源:36氪    作者:徐子

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