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谷歌搜索排名仅次于 Supreme 的时尚品牌,为何是它?

司空洪柏分享于2018年11月01日
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核心提示:在2017年度谷歌(Google)时尚品牌搜索排行榜上,紧随鼎鼎大名的 Gucci、Louis Vuitton 和 Supreme 之后排在第四位的,是一个或许你从未听说过的品牌 —— Fashion Nova ,这也是该榜单前十名中唯一一

在2017年度谷歌(Google)时尚品牌搜索排行榜上,紧随鼎鼎大名的 Gucci、Louis Vuitton 和 Supreme 之后排在第四位的,是一个或许你从未听说过的品牌 —— Fashion Nova ,这也是该榜单前十名中唯一一个大众时尚品牌。如果你不了解它,或许是因为,Fashion Nova 坚持不走秀、不登杂志、不搞传统市场营销活动、甚至连 SEO(搜索引擎优化)这样最常见的数字营销方式都没有采用。

然而,在图片社交平台 Instgram 上, Fashion Nova 的粉丝数却高达1360万。在上周公布的Piper Jaffray 最新版美国青少年消费报告中,Fashion Nova 在最喜欢的购物网站排行榜中位列第6,排名甚至高于adidas 和 Forever 21 等知名品牌。

那么,这家总部位于洛杉矶的快时尚品牌 Fashion Nova 是如何异军突起的呢?

从实体店到电商

虽然 Fashion Nova 现在在互联网上受到追捧,但品牌其实是从实体店起家的。品牌创始人Richard Saghian 于2006年在加州Panorama Mall 开设了第一家 Fashion Nova 门店。

Richard Saghian 出生于加利福尼亚,从小便在父亲的女装店帮忙,对于时尚商业零售的种种细节耳濡目染,为自己今后的职业发展奠定了基础。

2013年,Saghian开始注意到一些线上网站和自己的店铺卖同样的产品,但价格更高,商品数量也更多,于是 Saghian开始考虑推出电商网站,但同时 Saghian 也意识到需要找到一种方法来引导人们访问该网站,于是决定通过在 Instagram 上发布模特穿着畅销产品的照片来吸引顾客前往网站购买产品。

最终 Saghian 在2013年推出了自己的直销网站 Fashionnova.com,该网站推出后仅一个周末的时间,所有产品都售罄。

深入了解客户需求

Fashion Nova 的产品以真人秀明星 Kim Kardashian(金·卡戴珊)式的张扬风格闻名,主打产品为女士紧身连衣裙及高腰裤,大部分产品的售价在20美元~50美元之间,少数产品价格高至200美元。

2016年 Fashion Nova 推出了专门针对大码女孩的新系列 Fashion Nova Curve。今年6月,该品牌又推出了首个男装系列,包括牛仔夹克、毛衣、短袖衬衫、短裤、背包等,价格均在45美元之内。

Saghian 在此前接受媒体采访时称,他把在实体店学到的所有知识都应用到了线上销售,他很早就意识到深入了解客户需求才是品牌成长的动力。如果没有从实体零售时代到电商时代这一过渡阶段的经验,他不可能取得今天这样的成功。

如今,Fashion Nova 已经发展为一个规模庞大的电商平台,同时在南加州有5家实体店。据 Saghian 透露,Fashion Nova 公司2017年增长率高达600% 并处于盈利状态,但他拒绝透露具体营收情况

全面铺开 KOL 营销

现在 Instagram 已然成为 Fashion Nova 销售中不可缺少的线上工具,事实上该社交软件上的意见领袖,不论粉丝多少都被纳入了Fashion Nova 的市场营销计划中,意见领袖营销依然成为 Fashion Nova 最有力的市场营销工具。著名卡戴珊家族的

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