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征服市场,原创品牌需要的不只是设计感!

安兴分享于2019年03月23日
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核心提示:2019年,富力环贸港着重通过举办订货会,协助原创品牌打开市场。计划在上海、西安、成都等地举办一系列订货会,同步亿订平台展开线上订货会,通过线上线下融合,助力原创品牌完成销售市场的全面布局。

2019年,富力环贸港着重通过举办订货会,协助原创品牌打开市场。计划在上海、西安、成都等地举办一系列订货会,同步亿订平台展开线上订货会,通过线上线下融合,助力原创品牌完成销售市场的全面布局。在结束上海-2019CHIC春季展同期举行的订货会之后,第二站,富力选择了西北五省核心城市-西安。本站,富力携手20余家国内外优秀品牌,时间为3月24日-26日,选址是西北五省服装批发集散地,长乐西路的华东国际时装城。

西安是关中平原城市群核心城市,丝绸之路的起点,是西部地区的消费流通窗口。本站富力环贸港和陕西省服协合作,群集西安优质采购商,助推原创品牌进入西部市场。此外,富力环贸港在西安的空港新区正在建设商贸体,为原创品牌的线下活动置留场地,推动合作的原创品牌加速融入当地市场。

互联网、电商、科技的快速成长和发展,让人们获取信息越来越便捷,加之人们的审美不断提升,对品牌有了多维度的认知,这些都推动了时尚的多元化发展,也加速了原创品牌前进的步伐。

在这信息爆发、消费升级大环境下,服装产业已经进入了以消费者驱动服装市场的时代,消费者不再是被市场主导的盲目消费,而是更倾向于注重自我、个性化的消费。消费者观念变化的同时,国内原创设计生态也在逐步成熟和商业化。似百家争鸣般,原创品牌争先恐后崛起。

(富力环贸港参加2019CHIC春季展)

如今,我国的服装行业,无论是整体环境、消费者、设计师,还是买手,都进入了升级进化阶段。因此,为更好助推原创设计的发展,富力环贸港从多角度助力品牌研发、生产、销售等环节。

原创品牌最根本的目的便是获得市场肯定

“环贸港致力于为国内外设计师及原创品牌搭建B2B平台,汇聚原创设计师品牌及时尚买手、采购商两大社群,通过旗下亿订电商、RFSHOWROOM、环贸时尚荟、环贸快版、环贸映像、富运通等子品牌为时尚行业提供一站式产业+渠道服务。”据富力·环贸港产业运营中心副总经理李建峰介绍,环贸港以“供应链优化+品牌整合”为核心运营理念,提供“快反供应+智能分销”的产业服务,提升商户的供应质量与供应频率,实现采购商智慧型高效采购。

判断一个品牌的好与坏,可以从其销量、质量、服务、信誉等角度出发。而其中的销量便是市场认可品牌的最直接表达。而这一环节,正是诸多原创品牌所痛之处:缺乏充足稳定的客户资源以及理想的销售平台。“我们富力环贸港为了帮助原创品牌解决销售问题,本次推出了线上线下联动的订货会。”李建峰如此表示,“这次CHIC2019春季展同期举行的订货会,便是帮助这些原创品牌,打开销路,促进他们的产品推向市场。”

(富力·环贸港产业运营中心副总经理李建峰接受记者采访)

富力环贸港从销售端出发今年将在上海、西安、成都、郑州、重庆等地陆续举行订货会,旨在建立品牌与采购商的线下对接,拓展原创品牌的市场范围,促进其产品销量。同时,通过亿订APP打开面向全国的线上销售渠道,同时还能线上保存交易数据,为下一季度的开发做好市场预测。并且,富力环贸港会根据原创品牌需求,分别开设公开性与特邀性的订货会,保护原创设计版权,促进市场的良性循环。“因为有很多原创品牌会担心他们的设计被抄袭,所以我们会做这种私密的订货会,只有那些被我们认证过的买手店、采购商才能参加。”李建峰着重强调。

(订货会现场)

富力环贸港所举行的订货会,并不是普遍意义上某一品牌的专属订货会,而是聚集诸多品牌,通过丰富产品内容、品牌抱团等形式,增进原创品牌间的相互交流,满足采购商多面需求。李建峰对此做出了解释:“因为单个设计师品牌去邀请买手、渠道商参加订货会,操作起来会比较吃力,但我们平台通过集合数十种不同设计风格的品牌,这样的力量会大很多,而我们可以拉到很多的采购商,进入我们订货会现场,真正落实品牌的销量问题。”

(富力环贸港参加2019CHIC春季展)

此外,富力环贸港已经打通广州、西安等地,建立30-60万方的商贸综合体,为原创品牌布局线下市场。“富力环贸港是原创设计的聚集地,我们不但聚集原创设计师品牌,更重要的是通过我们一站式的产业服务及线上线下相结合的渠道服务,来帮助这些品牌的快速发展。”李建峰表示。

聚焦全产业链服务,开启加速模式

我们熟知,在服装产业中,从设计研发、生产到销售,每一环节都占据着重要地位,缺一不可。并且随着科技发展,大数据时代的到来,这条产业链上的每一步骤所产生的数据,都影响着品牌的发展。不论是服装大品牌,还是原创品牌,拥抱数据产业链势在必行。而这对于“产量小、批次多”的原创品牌而言,并没有大的商业品牌的资金以及成熟体系优势。因此,富力环贸港根据产业链的不同环节,制定对应产业服务板块,为原创品牌提供全方面的优质服务,加速原创品牌的发展。

(富力环贸港参加2019CHIC春季展)

针对生产开发,富力环贸港推出环贸快版平台。通过该平台的3D渲染技术和线上协作工具,原创设计师们不仅能提升制版效率,实现小批量订单的生产,还可以缩短交货时间,据李建峰接受记者采访时表示:只需短短7天,便可实现交货。除此之外,环贸快版还与原创品牌签订电子保密协议,规范版房的管理,确保一切资料不外泄,维护原创设计版权,让品牌的市场开拓无后顾之忧。

从销售来说,线上亿订APP结合线下RFSHOWROOM、时尚荟等服务,实际解决原创品牌的销量问题,扩展市场渠道。而因此产生的数据,会存储在富力与阿里云合作的数据平台,指引原创品牌未来的设计研发,增强消费者粘度。“不仅如此,我们还增加了环贸映像服务,将原创品牌的产品通过图片形式保存,助力品牌的推广环节。”李建峰如此表示。

(富力携13个品牌参加2019CHIC春季展)

“从电子商务到数字商务的时代,能够同时作用于供给和消费者两端,在供给端形成个性化的定制和柔性生产等模式,消费端根据大数据描绘的用户画像,提供精准到货服务。两端之间通过全方位物流体系实现交付,提高供给的效率,正是富力·环贸港带给客户的全方位解决方案。”李建峰说,环贸港所有的交易都有“数据”可循,根据纪录的这些数据能够清楚地知道市场的走向,消费者的需求,“这个大数据平台,不但对环贸港本身有益,对平台里的各个生态都会有益处。”

(富力携13个品牌参加2019CHIC春季展)

总结

随着国内的消费升级,中国原创设计在国内的接受程度呈现出上升趋势,未来原创设计的价值会更加被市场认同,原创品牌发展环境日渐上扬。而富力环贸港针对中国原创品牌推出的一系列全产业链服务,则会加速原创品牌的发展,不仅有效促进品牌与采购商的交流,还增强了品牌与消费者间的互动,让原创品牌不“独立”,落实原创品牌的全布局。

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