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被你忽视的波司登 已成好莱坞大咖团宠

端木嫣分享于2019年04月19日
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核心提示:除了设计师本人自带流量以外,产品设计是波司登选用国际设计师的关键,“国外设计师带来的最大价值就是提升品牌专业性。”但高德康认为,设计师品牌和企业品牌是两种概念,以设计师命名的品牌欧洲最多,但波司登是一个企业品牌,“拿掉商标也可以知道是波司登

从闯荡纽约时装周开始,这股风潮就从国外刮到了国内,让波司登迅速成为热议品牌。2018年9月12日,波司登走上纽约时装周,这一举措掀起一层巨浪,甚至震惊了半个美国时尚圈。波司登请来了维密超模Alessandra Ambrosio领走大秀,在台下,更有国内外时尚大咖助阵。美国知名演员安妮&'8226;海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米雷纳、邓文迪、国外时尚达人Olivia Palermo、Danielle Bernstein 、“流汗女神”Adrianne Ho和Leandra Medine及多位中国知名时尚博主现身秀场,为波司登纽约时装周大秀助阵。
维密超模Alessandra Ambrosio走秀图。
国内外时尚大咖助阵波司登纽约时装周大秀。
从业绩数据来看,波司登的逆袭也显而易见。根据公告,2018/2019财年前九个月,波司登旗下的核心品牌波司登累计销售额同比增长30%以上。
在中国千亿市场的巨大诱惑下,各类羽绒服品牌纷纷入局,国货压力重重,但波司登却在这场拉锯战中走在了前列。无论是时尚关注度、市场销量等,都让波司登以龙卷风般的逆袭速度,从“中规中矩”的形象变身成为时尚界的新宠儿。波司登的股价也呈现出逆势上扬之势,总市值突破200亿。

不难发现,刻板印象中曾不被主流人群选择的波司登正在走高端时尚界的上坡路,在这样亮眼的成绩和关注度背后,波司登究竟做了哪些努力,成为羽绒服行业的一匹“黑马”?


▎聚焦品类主业,撬动主流人群
关注时尚穿搭的人不难发现,众多明星都被拍到身穿波司登的羽绒服,不仅有“美国队长”Chris Evans、“龙妈”Emilia Clarke、“小雀斑”Eddie Redmayne等好莱坞明星,还有金瀚、陈立农、林彦俊、宋威龙等国内流量小鲜肉。可见,在年轻化探索方面,波司登已经初见成效。
“龙妈”Emilia Clarke街拍图。
“小雀斑”Eddie Redmayne街拍图。
从1976年创立,波司登在提升品牌活力和传播力方面下足了工夫。波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁高德康认为,一个企业的良性发展需要做到三点一线聚焦:第一,必须要有清晰的战略;第二,渠道要匹配品牌;第三,产品要匹配渠道、人群。
在战略层面,波司登进行“品牌重塑”,坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的战略方针,把主营业务集中在羽绒服领域,对男装、居家、童装等业务进行重新规划,在不同方面一同发力推进转型。
在渠道方面,波司登线上线下齐发力。目前波司登在全国拥有四千家左右的店面,但直营旗舰店仍是波司登今年的重要战略。波司登已在伦敦、北京、上海、天津、成都开设了旗舰店。高德康称,今年要在全国开20家以上的高势能店面,在核心商业区开核心的旗舰店,会影响整个商圈。从INS、微博等社交媒体得知,波司登国外各地门店成打卡地,受到网友一致好评。
除此以外,天猫数据显示,2018年双十一,波司登成为天猫首家预售破亿的服装品牌,双十一当天,波司登品牌全渠道销售额超7.4亿元;双十二全天,波司登在全渠道销售额突破5.1亿元,天猫旗舰店销售额同比增长179%。

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