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当超模遇上直播 | 云走秀开启品牌发布新纪元

盛凌智分享于2021年11月24日
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核心提示:淘宝头部主播大英子LOVE的品牌“英 . DY”发布了2022SS春夏新品——“你的美衣”系列。

杭州国际时尚周2022SS进行到第四天,我们已经看到不少服装品牌在这里展露锋芒。虽身处疫情之下,仍挡不住服装人与各路行业相关人士的热枕。

今日,淘宝头部主播大英子LOVE的品牌“英 . DY”发布了2022SS春夏新品——“你的美衣”系列。

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“英 . DY”“你的美衣”之旅想要呈现的主题是人们于大地行走时的自如状态,聚焦以时装在动态中释放的松弛流动感。今晚的秀场实现了之前时尚周前所未有的“云直播走秀”,这次的现场,没有媒体、没有KOL、没有明星设计师......

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拥有177w淘粉丝的品牌主理人“大英子LOVE”盛金英,吸引了线上不低的热度。

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本次新品发布超模云集,都市女性的四季自然美学在杭州国际时尚周倾情演绎。

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品牌的发展从来不是线性匀速,而是把握时代脉搏有节奏地成长。

近两年,线上主播的存在让服装业掀起一股热潮,大英子是把握了时代节奏的创造者,她的“DY”品牌在电商届掀起了一股热潮,拥有一批名为“英家军”死忠粉。

这也引发了我们的某些思考,的确,在正确、适合自己的赛道站稳脚跟还不意味着可以完全胜出,一个巨大的流量入口可以重塑产业链,服装直播的未来,或许可以是主播综合能力的升级与供应链的升级。

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直播供应链和传统电商的最大区别就在于直播间的销售能力非常强,而直播间其实就是“桥梁”的具象化产物。桥梁的作用之一就是信息的链接和交互,作为桥梁具象物的产物直播间,它不仅仅是流量的通道,本质上也是生产和消费的通道。它不仅是销售的终点,也是销售的起点。

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这是所有品牌的主播团队都需要思考的问题。在流量时代,用户其实早已经被数字化了。用户的喜好、决策路径都被形成数据被作为分析样本,但是反过来看,一切皆可数字化的时代,如果只把用户看成数据,可能会违背用户体验这个最本质的初心。

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从一些头部主播当中,我们不乏可以截取一些经验:把用户真正地当成用户,从他们的感受体验出发去设计产品和延伸服务质感。

这些对于用户需求和消费心理的深层次的洞察,体现到前端就是一个个暖心的产品细节和服务细节,最后实现流量可视化,也是一条可持续的路径。

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一开始,直播只是作为一些配套需求出现在电商领域,随着主播们利用颜值优势、话题带货和个人优势大势出圈,直播间逐渐成为刺激行业上下游改变的主动参与者,随着消费理念变化,消费者在直播间完成购物的一系列动作,追求的是效率和性价比。

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与之对应的是,想要在直播间里留住消费者,主播更要做的是更精准地了解消费者的需求,推出更好的产品,更优质的内容,打通信息的路径,这样也会倒逼商家在产品上做出改变、创新。由此可见,电商直播的终极指向是“以销促产”。

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不可否认,无论直播电商如何走,还是在一定程度上加速了品牌们的发展。直播于品牌而言,还是辅助性的。

成就一个品牌,我们需要种一棵大树。

每个品牌的基因不同,直播电商归根结底只是商业的一种形态,对于品牌我们更需要坚持长期主义和因地制宜,再辅以后天的多维立体培养,打造自己的品牌的元宇宙。

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