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开云有意收回美妆业务 对GUCCI YSL来说是好事吗?

澹台敬分享于2022年08月29日
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核心提示:近日,有消息称开云集团将收回旗下品牌的美容授权,将美容业务纳入集团内部。

近日,有消息称开云集团将收回旗下品牌的美容授权,将美容业务纳入集团内部。据悉,开云是几大头部奢侈品集团中唯一一个未把美妆业务回收的集团,面对激烈的市场竞争,开云集团也开始发力自营美妆了。

古驰倾色琉光唇膏古驰倾色琉光唇膏

目前开云集团旗下品牌的美妆和香水业务主要被欧莱雅和Coty两大美妆集团瓜分,其中Saint Laurent的YSL美妆和香水归欧莱雅集团所有,Gucci美妆和香水则由Coty集团负责。Coty集团还拥有Alexander McQueen和Bottega Veneta两个品牌的美妆和香水业务许可经营权。

同样属于开云集团的珠宝品牌Boucheron香水业务由Interparfums负责 ,Brioni香水业务许可经营权被交给了Lalique Group。

开云眼镜开云眼镜

从霞飞诺手中夺回眼镜业务8年后,开云集团已经尝到了将授权业务收归自营的甜头,在上月末公布上半年业绩的电话会议上,开云集团董事总经理 Jean-François Palus 表示:“美妆是我们品牌领域的自然延伸,目前我们以授权模式运营美妆业务,但开云眼镜的成功表明,我们可以采取一些颠覆性和创新的方法,一方面为品牌创造大量价值,另一方面也为集团创造价值。因此,美妆绝对是一个我们可以考虑在未来采取一些举措的领域,所有选择都是开放的。”

这意味着,未来有很大可能,开云集团会收回目前由欧莱雅、科蒂等美妆巨头经营的美妆业务,也有可能会拓展新的美妆收购,向自营美妆领域发力成为迟早会到来的事。

对于品牌本身来说,被自家集团经营与依托化妆品集团发展相比,有何优劣?

早在2020年初,开云集团曾对Coty集团未能在香水和美容领域充分发挥Gucci的优势表示不满,随后Coty集团领导层便发生了变化,于当年9月任命欧莱雅前高管Sue Nabi为首席执行官,被视为该美妆巨头扭转颓势的重要节点。在Sue Nabi的引导下,Gucci彩妆业务在中国的规模已经超过Gucci香水,开云集团近一年来也没有再公开抨击Coty集团对Gucci美妆和香水业务的经营方式。

Gucci彩妆和香水涵盖了底妆、眼妆、唇妆、指甲油和香水,在彩妆中比较出圈的产品主要是唇膏,倾色唇膏分丝润、华缎、绒雾和琉光4种质地,吸引了对唇膏精致度需求高的年轻人,复古的设计和美艳的色号,也让倾色唇膏成为了爆款。

古驰美妆唇膏产品古驰美妆唇膏产品

印花的独特复古设计,满足了人们对高端美妆的追求。定期推出的限量包装也让产品收割了一波颜控的好感。

Gucci的香水更是因为绝美的包装设计和独特的个性香型而吸粉无数,比如少女感满满的花悦系列香水,高颜值浓郁花香,罪爱系列,诱惑感满满,还有封神之作的Flora Gorgeous Gardenia绮梦栀子花女香,包装复古浪漫,甜甜的温柔少女风。

Gucci Flora Gorgeous Gardenia 古驰绮梦栀子香型女士香水Gucci Flora Gorgeous Gardenia 古驰绮梦栀子香型女士香水

美国美妆巨头Coty旗下有多个奢侈品香化,除Gucci美妆外,还有Burberry美妆、Chloé香水、Miu Miu美妆、Calvin Klein美妆和Marc Jacobs香水,另有摩纳哥高端护肤品牌兰嘉丝汀等。

Gucci 目前是 Coty 集团产品组合中最赚钱的品牌之一,分析师指该品牌的年收入约 10 亿欧元。其所在的奢华美妆部门占了该集团6成以上的收入。今年 5 月,Coty 的首席执行官 Sue Nabi 称 Gucci 的 Flora Gorgeous Gardenia 是“巨大的成功”,将其列为公司三大领先香水之一。

Gucci与Coty的组合,可以说是互利双赢,如果开云集团收回Gucci的经营权,那么对Coty集团来说是灾难性的损失。但有知情人士透露,开云集团与Coty集团签署的是长期协议,还有超过5年的时间,到期日可能在2028年。

再来看看YSL美妆所属的欧莱雅集团,在欧莱雅的经营下,YSL的美妆业务一直在增长。

YSL 美妆线的运营及经销隶属于欧莱雅集团的高档化妆品部。在欧莱雅集团 2022上半年财报中显示,该部门实现了强劲增长,同比增长16.4%达68.71亿欧元,成为欧莱雅集团占比*的部门,超越了全球奢侈品美容市场。其中,香水品类表现良好,同比增长了35%。可见,奢侈品牌加持的香水、美妆对用户的吸引力在同品类中吸引力更大。

YSL圣罗兰高定衣典香水——花结领YSL圣罗兰高定衣典香水——花结领

美妆巨头欧莱雅集团有着多个奢侈品香化业务,比如刚接手的Prada美妆,2021年推出的Valentino美妆,以及已经营多年的YSL美妆、阿玛尼美妆,香水业务方面还有Ralph Lauren、Maison Margiela、Viktor&Rolf、MUGLER。

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依托专业化妆品大集团,只要经营合理,实现增长并非难事,在化妆品巨头的营销加持之下,产生爆款产品被人们熟知也是水到渠成的事。比如YSL小金条,阿玛尼红气垫,Valentino大V口红。被自家集团收回后,美妆品牌的发展能否继续顺风顺水,还有待定夺。

其实像开云集团这样把美妆业务外包授权的做法已经不多了,开云的竞争对手LVMH集团的Dior、Louis Vuitton、Loewe以及另一奢侈品集团Chanel都拥有自营美容部门。尤其Dior、Chanel的香水化妆品经营一直保持了良好的业绩,新品不断,明星爆款产品也一直占有着市场地位,两个品牌的香水销量也占据着全球香水销售的顶端。香水化妆品在这两个品牌中一直有着重要的地位。

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香水和化妆品对于奢侈品来说,意义不同于时装和皮具,相比,香水和化妆品的成本更低,但利润率很高,作为消耗品,它们的购买频次均高于时装和包包,更有利于拓展销量和利润。

事实上,很多人接触奢侈品不是从包包开始,而是从一支口红或一瓶香水开始的,和时装皮具相比,香水化妆品更容易吸引中低层消费者入门品牌,是获得新客户的有效渠道。

所以收回香化业务改自营,对于集团来说更有利于整体销量的增长,吸引更多的消费者也有利于品牌形象的维护。还可以把品牌的精神更加深刻的灌入到香水化妆品的文化中,形成更加一致的品牌形象。

而对于品牌而言,回归本集团,可以更加稳固品牌整体概念,和时装形成更加一致的发展前景,更加突显自身品牌魅力,也算是一次有挑战但充满期待的改变。

来源:新浪时尚

关健词: 开云 GUCCI YSL
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