门店销售技巧:服装陈列十二式

公冶靓分享于2017-07-17
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核心提示:服装陈列是通过空间、物品的统筹安排,达到店内空间形象的整体提升,体现出服装的风格特点,增加消费气氛,促进顾客消费。而服装陈列技巧的使用,可以让陈列过程事半功倍,有利于服装销售的开展。

服装陈列是通过空间、物品的统筹安排,达到店内空间形象的整体提升,体现出服装的风格特点,增加消费气氛,促进顾客消费。而服装陈列技巧的使用,可以让陈列过程事半功倍,有利于服装销售的开展。

服装卖场所有货品堆放达到八分满,用货品数量的气势把品牌的实力和货品的畅销信息传递给目标消费者。从消费心理上,给目标消费者一个流行的暗示。在运用时要注意:在较大的陈列面积上堆放并确保排列整齐,不能有大清仓的感觉。

口诀第一套:陈列十二式

1,见风使舵。随着天气的变化温度与销售的变化及时调整陈列,以争取更好的业绩。

2.锦上添花。吸引顾客进店,越是好卖的东西,越放在最好的位置。

3.上下呼应。两种不同的陈列方法同时出现,方便顾客寻找衣服,增加视觉效果。

4.内外呼应。橱窗与模特的样品展示在店内也同样有顾客,顾客可以很快的并找到。

5.千变万化。依据天气,人流量销售排行货品情况等因素灵活变化终端。

6.以量取胜。制造货品丰富感,放顾客觉得货源充足,有更大的选择余地,更吸引客人。

7.主题明显。搭配陈列,方便顾客作出购买选择,也利与导购附加推销。

8.红花绿叶。用畅销的款式吸引顾客进店,带动其他货品的销售/畅销品大量重复陈列。

9.一款多色。当单款畅销的时候,在卖场同时打出多样色彩的呈现手法,但色彩间搭配要融洽。

10.一尘不染。随时留意卖场货架的清洁,给顾客清洁舒适的购物环境,同时给顾客亲切感,也使商品更有价值。

11.雷霆万钧。货场所有货品堆放达到八分满,用货品数量的气势把品牌的实力和货品的畅销信息传递给目标消费者。从消费心理上,给目标消费者一个流行的暗示。在运用时要注意:在较大的陈列面积上堆放并确保排列整齐,不能有大清仓的感觉。

12.随机应变。店长要不断对店铺的库存作出分析,调整促销计划,根据销售报表及流行趋势来调整销售组合。店铺的陈列位置要不断根据店铺的促销目的作出相应的调整,这种陈列的变化是强调店铺通过陈列手段的运用,利用品牌对市场的一定的主导作用来协助我们控制合理库存。

口诀第二套:每日十问

1.橱窗/门口模特。流水台是否陈列当季的主打产品和做品牌风格陈列。2.产品系列是否清晰无混乱。3.货品是否丰满。4.店面的地面道具是否挡住顾客。5.模特是否按人性化搭配穿着。6.挂装是否平整7.POP是否和店铺当季推广或产品相呼应。8.电视。音乐是否播放宣传片,和背景音乐,和相关体育栏目。9.店内外照明是否达到要求。10.货场是否干净整洁。

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