服装陈列好更容易吸引顾客进店……

葛思分享于2017-12-06
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核心提示:对于服装店来说什么地方最吸引人?当顾客走进店内,有哪些地方是顾客最为关注的?走进店内的顾客中,是简单逛逛就走去的多还是较长时间留下来的多呢?

对于服装店来说什么地方最吸引人?当顾客走进店内,有哪些地方是顾客最为关注的?走进店内的顾客中,是简单逛逛就走去的多还是较长时间留下来的多呢?怎么样增加顾客在店铺的停留时间呢?以上这些问题我想答案都是陈列。一个好的店铺陈列能够吸引顾客进店,还能增加其在店内的停留时间,这就为成单起到了一个好的机会。如何陈列才能吸引顾客呢?今天我们就来看看。

一、锦上添花

将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。留意:

A、货场的当眼位置

B、货场的次当眼位置

目的:吸引顾客进店,使卖得好的货品卖得更好。

方法:把好卖的货品摆在最好的位置上(入中视线显着处,要了解店内何处的位置最好)

二、四两千斤

将小量的款,通过重点陈列,重点推广而达到销售目的。

A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客

B、最TOP20款占总销售的70%--80%

C、店铺内的库存以TOP20为主

三、故事陈列

以几组可以互相配搭的颜色为主,分别将不同款式放在一齐,使颜色效果平均,故事主题明确。

目的:使货场整体效果颜色排列整洁,利便顾客购物。

方法:把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域,再把各分布区域的货品配搭陈列。

四、一款多色:

当想促进一个款的销售时,可以把这个款重点展示,以齐色齐码陈列在货场,以促进销售。

目的:达成某货品的强力促销效果。

方法:在统一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放,颜色的配搭要能协调。

五、见风使舵

跟着天色因素的变化而调动货品陈列。

目的:迎合顾客实际需要,灵活调动货品陈列。

方法:天色变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面,阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列,天色热时可按从冷色到暖色陈列。

六、纤尘不染

目的:给顾客干净恬静的购物环境。

方法:

A、注意货场、地板的清洁

B、检查标签、价格是否准确

C、货品陈列是否整洁

七、上下呼应

目的:利便顾客找到所需衣服,也利便同事找到所需衣服。

方法:挂版的衣服必需在下面层板找到,附近的衣服要做相应的配搭。

八、内呼外应

目的:让顾客被橱窗衣服吸引后,能很快在店内找到所需货品,否则橱窗陈列就不起作用了。

方法:橱窗模特展示的货品,在店内须在头、二档位置可以看到。在橱窗看到的流动海报必需在店铺内都有挂、贴。

九、雷霆万钧

以量感取胜

目的:以充足的货量创造出卖场货品的极度饱满,刺激顾客的购买欲,创造需求。

方法:把卖场的货品维持在8—10分的高度,显示出大量货品的气魄,并可配合加大所推广货品的展示面积以及排列密集度,也可同时展示出货品量感气魄。因此,雷霆万钧也可用于特价场。

十、千变万化

A、内因:库存、销售量。

B、外因:天色、同行对手、潮流讯息等。应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。

服装店商品的陈列,就是一场双重的心理战,既要抓住购买者的心理,更要赢得顾客的青睐,因此,在服装店进行陈列的时候更应该多动脑筋,因为,店铺将受到双重检验,当然,更可能获得双份的市场。

来源: 唯衣


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