创业开女装店 新开店铺如何经营管理

浦钰阳分享于2018-01-10
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核心提示:女装店,应该是很多女孩子首选的项目,每个女孩子心中都有自己喜欢的品牌或者款式,当你选择好代理的女装品牌或者自己认为可能收欢迎的款式之后,新开的女装店应该如何经营呢?

女装店,应该是很多女孩子首选的项目,每个女孩子心中都有自己喜欢的品牌或者款式,当你选择好代理的女装品牌或者自己认为可能收欢迎的款式之后,新开的女装店应该如何经营呢?这里谈谈一些软性方面的东西,硬件方面比如,装潢、风格设计、灯光效果等应该一开始就根据女装的风格和特点请专业的人士设计好。

一、一个你熟悉的品牌或者风格

只有自己熟悉或者喜欢的东西,才能产生感情,才能做到更好,才能为客户特供更专业的意见。

二、合理的价格定位

这是一个你必须在开店前就考虑的问题。这个地方人群的消费水平怎么样,你最熟悉那个层次的消费人群?选择你的最熟悉的那些人作为你的目标客户。你周边的同行的价格如何?

三、良好的组合效果

这是一个女装店铺营销上常用的推广方法。组合一是可以为很多无主见的客户提供一种专业化的参考,二、可以搭配出更加时尚的效果。很难相信一件孤零零的裙子挂在墙上会有什么效果。三、可以做到价格和款式的互补。

比如开一家三四十平方的内衣店,可以考虑几个互相补充品牌的组合,文胸挑选两个品牌,一个60元以上的,一个比较低点的,再配合一个家居服品牌,如果空间许可,还可以加个无缝品牌,这样一来整个店就很充实了,而且对来店里购物的顾客基本可以满足。

三、把客户当做朋友

一定要为客户提供你更加专业的意见, 有时候尽管你不是很专业,但是当局者迷旁观者清,你一定比客户更清楚她穿在身上的衣服是否合适。只要你把客户当做朋友,给她真实的意见,我相信,每个客户都会相信你,可能你这里没有她想要的商品,但是下次当她再次需要时,她一定会先来你的店。这是玉言,一定要记住。

四、关于促销

这点就不用我多说了,各位MM想必比我还清楚各种商店的促销方法。但是要真正的成功应用,可以看看促销学方面的书籍。这其实也是一门大学问。

五、如何留住老客户

开发一个新开户的成本,是维护一个老客户的成本的5倍,相信学过营销的人都知道这句话,但是能够亲身体验到的人就不多了。如何留住老客户。除了上面提供的给客户宝贵而且真实的意见这个情感营销外,还可以充分利用贵宾卡,老客户优惠等促销方法。同时,本人在这里提一点,这点也是目前市场上鲜为人家的方法,那就是对于经常光顾的客户,到了节假日,可以邮寄写明信片或者最新女装款式的画册给她们。这个绝对能打动客户。

还有一点十分重要,那就是售后,如果衣服出现上面质量问题,一定不要吝啬那几十块或者一百多块的成本,就算自己吃了哑巴亏,也要给客户更换一件。做生意要有长远眼光。你今天可能省下了几十块,可能就丢掉了以后的几千块。

来源:网络


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