店铺磁石陈列,让顾客三秒心动并试穿!

姜芷心分享于2018-01-22
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核心提示:如何让顾客在三秒钟内发现兴趣商品呢?什么样的方法是最有效的呢?

如何让顾客在三秒钟内发现兴趣商品呢?什么样的方法是最有效的呢?我们常常在店铺内看到的这样的现象:当顾客走进店内,导购人员马上笑脸迎接,喋喋不休的进行推荐与服务,结果使得顾客产生紧张感,加速了顾客走出店内的速度,适得其反。

如何让顾客在三秒内发现兴趣商品呢

我们知道,人们的视觉对具有较强的刺激的信息,很容易感知,人们的视线会移动到那儿,成为有意识的主意。这就意味着,在这短短的三秒钟内吸引顾客,与其用有声的服务,不如用无声的陈列!

什么叫做磁石陈列?

磁石点就如同其名字一样,有吸引着顾客的效果。指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方,以最佳的陈列手法,配置合适的商品以促进销售,并引导顾客逛完整个卖场,以刺激顾客冲动性,最大限度地增加顾客的试穿率,提高购买概率。

磁石点的作用?

在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。

1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场(死角不应超过1%)。

2、增加顾客冲动性购买率(冲动性购买约占60~70%)。

3、销售额=来客数×客单价

来客数——在卖场中实现购物的顾客数

客单价——平均每位顾客的购买额

客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。

4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。

如何设置磁石点?

第一磁石点:说的就是店铺最佳磁石点陈列位置,通常会位于店铺入口处的两侧,是消费者必经之地,能吸引顾客走进卖场。(包括店铺的门脸、橱窗、入口处、流水台都是第一磁石点)

1、多采用较诱目的色彩

2、流水台的展示高度不得低于1500mm

3、注意组合后的陈列结构

4、采用装饰性灯具或重点照明,增加展示亮度

第二磁石点:位于卖场的中部,第二磁石点起着诱导消费者往里边走的作用。还包括店铺中部的死角区域,如中部的柱子、橱窗的后面、墙面与墙面的直角交接处。(卖场中部的墙面、中岛、货架1800mm以上的层板)

1、讲究商品的整体系列感及细节搭配

2、死角区域采用模特组合或正挂做吸引

3、层板上要注意鞋架,包架,帽架等小道具应用

第三磁石点:指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头,第三磁石商品,其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。

第四磁石点:指卖场副通道的两侧。(卖场副通道的两侧)

第五磁石点:卖场位于收银区域的卖场,还包括试衣间旁边,休息区旁边。可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。休息区试衣间旁也要注意做好吸引陈列。

店铺陈列不一定让你的店铺业绩立即暴涨20倍,但能提高你店铺的竞争力。

知己知彼,百战不殆,学习陈列的过程就是一个了解顾客的过程,你令顾客满意的程度,决定了你业绩的高度。

来源: 时尚服饰吧

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