店里该放多少商品、多久补货?不懂这3点,越陈列越亏钱!

漆雕毅亦分享于2019-04-24
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核心提示:作为一个导购,在平日的营业中,比陈列更重要的是,要懂得一系列数据和货品管理!

虽然一姐常常强调陈列的重要性,因为陈列能够悄无声息的对顾客进行视觉营销,达到促销售,涨业绩的目的。


但其实!作为一个导购,在平日的营业中,比陈列更重要的是,要懂得一系列数据和货品管理!



如果你空有一身陈列理论,却不懂数据和货品管理,结果只会本末倒置而且还不会有增业绩的效果!


所以在学习陈列知识前,这4点决定你业绩的数据管理知识,你很有必要知道!



01

陈列比例


什么是陈列比例呢?其实指的就是在店铺中陈列各商品款类的数量比例!


那么该是怎么样的比例呢?如果你是新开的店,店铺就按6:3:1的比例来做陈列调整。


60%是平销款、大众款;30%是畅销款(参照数据得知);10%的概念款!概念款的意思是这一类商品紧跟时尚潮流,可以起到吸睛作用的商品。



如果你是开业较久的店铺,并且在比较时尚的商圈城市,我们的比例则调整为50%平销款、基础款;30%的畅销款、主推款;20%的概念橱窗款。


在平时陈列时,如果你遇到了“不知道什么商品该陈列”的问题时,不妨根据这2大数据去考虑,并且可以延展到订货时,就有所斟酌!



02

Sku管理


sku是什么?其实说的就是商品的库存量,也就是平时我们店铺的库存多少的问题。


针对这个问题,我们一般根据店铺定位将店铺分为A、B两类店铺:



A类店铺:快消类


租金高,店铺面积大,销售指标高,销售好。因此这种店铺配货最为齐全,保证货品宽度同时也会保证货品的深度。


与A类刚好相反的B类店铺:精品类


销售产出相比较低,但一般保证好货品的深度,商品的品类不在于多,而在于精!



不同形式的店铺SKU出货数量自然不同,快消类品牌SKU量显然更高,而精品店铺则更突出店铺的空间品质。



那么我们可有哪里指标来衡量店铺中的SKU呢?下面3个可以提供思路~


1、新鲜度


指的是新品在所有货品中的占比大小,新品所占比例越大,货品的销售情况也越好,平均折扣率越大,店铺盈利就越大。


相应的,店铺货品中新品占比也越高。



2.系列感


新上市商品一到店铺,店里人不知如何陈列,直接将各种上市的品类陈列在一处,而这种做法系列感不强,就会给店铺带来凌乱感或品牌无质感。



当上新时候,可以依据情况调整下架销售较低的商品,以免因为sku过大造成店铺的拥挤感。


3.丰富货品组合


学会按照色系方面,各种价位,系列的产品需搭配陈列,这就需要Sku的多样性。


须知一个色彩丰富,陈列饱满,辅助货品有序搭配的店铺,多种陈列技法相互作用,渲染良

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