服装店老板的5个营销秘诀!

澹台敬分享于2020-05-09
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核心提示:如果想要成为出色的店长,如何更好的进行终端销售,要知道以下的几点服装营销策略,这个能更快的帮你促销服装。

有的店长不停地抱怨:这件款不好,那件颜色不好,那件号不全……总之,就是卖不掉。

没有卖不出去的衣服。如果想要成为出色的店长,如何更好的进行终端销售,要知道以下的几点服装营销策略,这个能更快的帮你促销服装。

下面就由一位服装店老板丽丽(化名),传授些经验给大家吧!

服装营销策略一:严阵以待

不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚开始营业的店长通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。

记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

服装营销策略二:真诚待人

现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到销售者待客要主动热情。但在现实中,很多销售者能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。

所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

现在竞争这么激烈,简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让他感受到切实的利益。

举个简单的例子,我们推出了一款新型电压力锅,它的特点是安全、省电、环保。讲解的时候,可以先跟顾客唠家常,现在用煤气怎么贵啦,用电则速度慢啊等等,取得了顾客的共鸣,接着话锋一转,介绍到自己要推荐的产品,给顾客算了一笔经济账,用了这款产品,怎么省时,一个月又可以帮他省多少钱。最后,顾客欢天喜地地买了产品走了。

服装营销策略三:团结就是力量

销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的卖家,这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色,那就是托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?

我在做销售的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,

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