如何用“限时抢购”有效促活拉新?

濮阳青分享于2020-08-05
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核心提示:限时抢购玩法对于商家来说意味着什么?又能对商家起到什么样的作用?接下来就将为大家讲讲限时抢购的玩法。

你有没发现,只要发现有一个用户在抢限购商品,其他买家肯定跟着蜂拥而上,只要价格合适,很少会考虑到这个东西是不是当下必需品,只是想着便宜先屯着,早晚会用上。

实际上,这种促销模式对商家而言,好处确实是胜不可数。

所以,每当遇到节假日、店周庆等日子时,各大电商平台除了狂撒各种优惠券之外,就是各种限时抢购活动频繁上场了,而这些限时抢购活动,各种玩法更是层出不穷。

那么限时抢购玩法对于商家来说意味着什么?又能对商家起到什么样的作用?接下来就将为大家讲讲限时抢购的玩法。

一、限时抢购是什么

限时抢购,就是平台商家在某一个固定时间段,发布一些价格较低的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种促销销售方式。

限时抢购作为一种营销工具,以限时特卖、售完即止的形式,定期定时推出商品,以最大让利形式刺激消费的刷屏级营销功能。

通过抢购刺激客户更多消费,帮助商家吸引更多的客源,迅速引爆流量,提高购买转化率,进而提高店铺的营业额。

二、限时抢购的玩法归纳

限时抢购通常有2种玩法:

1、短周期抢购

短周期抢购,也就是我们通常意义上的整点秒杀。主要针对的是高价值或折扣力度较大的单品,主要目的是希望通过这些高价值单品提升该时段小程序商城的用户活跃度,起到的是导流的作用,并通过其他的一些营销玩法让用户消费。

2、长周期抢购

长周期抢购就是我们常见的维持一天,甚至好几天的抢购活动。

这类活动的单品较为一般,且折扣力度有限,只要是通过长周期的时间跨度玩法,使得单品获得更多的流量。

这类玩法一般针对新品较多,希望通过抢购的玩法让新品短时间获得大量流量,从而营造爆款氛围。

但是在做限时抢购活动的时候,一定要注意以下两点:

第1点:同个商品在相同活动时间内只能参与一个同类型的限时抢购活动。

第2点:一笔订单可以同时享受两个及以上不同商品类型的限时抢购优惠价格。

通过这两个方式,可以充分保障参与秒杀的单品销量及流量获取。

三、限时抢购该如何设置

通常来说,限时抢购有五个重要的行为要素,只有这五个要素全部备齐了,才能称之为一个完整的限时抢购活动,具体内容如下:

1、限时抢购时间

设置好活动开始时间、结束时间

2、限时抢购商品

根据长周期和短周期选择不同的商品

3、限时抢购库存

设置当前剩余及库存总量

4、限时抢购规则

参与次数:限定每一个人参与的次数

参与资格:必须是在小程序商城有登陆的才可以进行抢购

5、活动结束后数据分析

通过限时抢购引流量、销量、利润等

“限时抢购”总结

限时抢购的玩法不同于拼团、砍价等的地方在于,限时抢购非常在意时间性,主要是营造稀缺哄抢的氛围,助力商家快速引流。

1、快速获取商品流量,累计店铺销量;

2、开放低门槛条件吸引买家关注,打造商品特色;

3、通过限时抢购促进客户转化,增加销售量。

显然,限时抢购是一种值得采用的营销推广方式。商家可以尝试通过线上限时抢购、线下体验互动等方式,将流量留存或导向线下。

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