实体服装店怎么通过线上线下结合,精准引流客户?

伍月分享于2020-11-25
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核心提示:电商的出现,对实体服装行业的影响无疑是最大的。

很多人都知道,销售行业一直都是一个高收入高提成的工作,特别是服装行业,成本只需要几块几十块的服装,只要到了实体的销售门店,那么价格也会升得很高。这是一个盈利多的行业,也正是这样,我国很多商业大咖和富豪都是从服装批发以及销售开始发家致富的。

很多传统实体服装店的经营模式都是以熟客生意为主,在社交的基础上开发客源,然后通过打折或者是通过举办活动等方式来吸引新顾客,因此服装店的经营者往往能够走上成功致富的道路。

门槛低、利润高、回本快,而且还能学到很多基础的商业操作,不少女性在创业之初往往都会选择服装行业,但是随着时代的发展,仅仅只是经营着一家实体店已经不能满足生存的需求了。

电商的出现,对实体服装行业的影响无疑是最大的。可能很多人都依稀记得,淘宝当初兴起的时候,最受消费者们青睐的就是服装店了。淘宝上出售的衣服一开始只是价格便宜,但质量堪忧,但淘宝随后花费了大量的精力去淘汰一些出售劣质产品的商店,这就使得上淘宝买衣服成为了年轻人当下最流行的消费方式。

当电商兴起时,不少服装经营者都在第一时间赶上了电商大潮,线上线下同时操作。而这种模式也成为了当今不少实体经营者的运营策略,同一时间兴起的还有服装微商、服装微店以及跨平台宣传销售等,通过这样的办法来积少成多,很多服装店经营者都赚的金盘满贯。

再后来,不少网店经营者都开始逐渐往IP打造的方向靠拢,我们熟悉的“网红服装店”、“网红爆品”等都是IP打造成功后的结果,人们都将这种经济模式称之为“网红经济”。但其所投入的运营成本丝毫不亚于实体店的运营费用。

即使是线上线下的结合使得服装经营者赚到了一笔可观的收入,但是仅仅这样就够了吗?当“刷单”也开始逐渐成为了一种“正常”操作的时候,服装网店的运营成本也开始逐渐向实体店看齐,有时候还不一定能够回本。

电商在经过几年的发展之后,线上与线下的差距早已越来越小,盈利空间也开始逐渐降低。

近年来很多的服装品牌逐渐在市场上没落,在无形中慢慢地淡出公众的视线。

近年来各大服装品牌在市场上的衰落之路

1、中国服装大王的将死:美邦1500家门店倒闭

“根据美特斯邦威的财报,仅今年上半年,美邦的净亏损达到了6019.08万元,年度亏损超一亿元,3年时间关闭1500余家门店。”

“不走寻常路”的美特斯邦威,曾经是闻名全国的的服装业领头羊,却在这几年逐渐被人淡忘,以至于看到这则新闻很多人都会愣一愣。

其实美邦的失败与众多传统行业大牛一样,无疑就是两个原因:一是转型不顺利,二是遭受国内外品牌和互联网的双重冲击。曾经的行业龙头走下神坛,美邦的兴衰,可以说是整个服装行业,在大互联网大电商时代的困境缩影。

2、曾火极一时的凡客诚品只剩苟延残喘

曾经凡客最为广泛人知的时候,是“凡客体”火起来的那几年,然而几年之后却又

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