2020直播卖货技巧大盘点 年销千万的主播是这样卖货的

蓬然山分享于2020-12-16
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核心提示:普通人究竟如何进行直播卖货呢?

相信“李佳琦”、“薇娅”在直播卖货领域,应该是无人不知、无人不晓的名字了,而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现,比如:几分钟内卖了XX单,一场直播下来总共卖了XX亿。

其实不止是他们,随着各大电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。

直播电商,也成为未来电商发展的趋势与风口。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢?今天小编为大家总结了2020最新直播卖货技巧,一起来看看吧。

2020直播卖货技巧大盘点 年销千万的主播是这样卖货的(图1)

1 直播前准备

直播选品——根据市场需求选品

1. 选择符合现在市场的产品,如雾霾天卖口罩,天冷卖羽绒服。

2. 对于粉丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格,调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。

根据粉丝需求选品

1. 提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能),可在粉丝群中通过询问,投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

2. 如果粉丝群中热度不高,可做一些小活动,保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。

2 直播人员与场地筹备

主播

干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致

情绪饱满,精神状态良好

口齿清晰,表达流畅

卖货主播建议搭配一名助手,即使回复评论,帮助展示商品,避免主播突发情况离场

场地设备

选择干净明亮的背景环境,根据灯光简单布置

光线明亮,避免过度曝光和逆光,按条件增加补光灯

保障信号稳定,直播不卡顿

手机(高清前置摄像头)和稳定的手机支架

增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)

其他

音乐,提前准备背景音乐

如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等

道具,提前准备展示商品需要的道具,例如电池、小黑板等

3 直播主题与形式

直播主题

主题从店铺的需求出发,通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群,收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。

对粉丝群体有大致了解后,根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间,直播内容。

直播内容与形式

内容上可以突出自己的特长或内容亮点,给老铁关注的理由,例如:

聊天型:适合初期直播,培养粉丝粘性

才艺型:擅长舞蹈、厨艺等技能的主播

卖货型:以带货、电商转化内容为主

综合型:聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

4 直播脚本策划

脚本要素

直播时间与时长:稳定直播频率,提前告知粉丝直播时间

直播内容模块:根据直播主题,以10分钟/30分钟/1小时分配时间段,确定相应直播内容模块

预算和玩法:单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

示例

撰写脚本可以有效梳理直播流程,避免意外情况,为主播做出明确指导:

2020直播卖货技巧大盘点 年销千万的主播是这样卖货的(图2)

直播中技巧

1 提高直播间人气

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