服装店年终大促如何陈列,才能创造业绩巅峰?

顾语分享于2021-01-25
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核心提示:眼下正值隆冬时节,春节也快来了,目前可以说是一年中最旺的两个销售月,抓住这个时机提升业绩成为很多门店的一项关键战役!

眼下正值隆冬时节,春节也快来了,目前可以说是一年中最旺的两个销售月,抓住这个时机提升业绩成为很多门店的一项关键战役!社长今天就讲讲服装店年终大促的陈列要点,希望能够在即将到来的年节旺季给大家提供借鉴和帮助。

服装店年终大促如何陈列,才能创造业绩巅峰?(图1)

NO.1

为什么要做年终大促?

真正传统意义上的打折季有两个,年中和年终,虽然从商业的角度来说是差不多的,但还是有些不一样。

1.清库存:年终大促主要原因之一是为了不积压当季和过季商品,为年后新品上市留出足够的空间做好准备。

2.适应市场规则:这两个月是一年销售最旺的时候,店铺都在冲刺业绩,肯定要遵从市场的规律,但我们要在规律中找到最好的营销点,才能在激烈的竞争当中脱颖而出。

3.配合商场活动:品牌在商场和百货中存在一定的影响力时,打折、促销等优惠回馈活动能直接影响到商场百货的整体客流量,并且还能带动周边其他品牌的销售,简单来说就是“一带一路”。

但年终不能跟风似的一股脑的大搞促销大搞陈列,如果你还按照传统的陈列模式来做,那肯定是没多大效果的。

NO.2

做好视觉营销,提高进店率

并不是说你搞促销就会有人购买的,开服装店可少不了视觉营销。店铺整体视觉陈列的好坏,直接影响着店铺生意的好坏。

毕竟年底大家都在搞促销,价格优惠差不多,凭什么顾客要进你的店。所以如果你能将橱窗设计的先“色”夺人,那么你就拥有比其他店铺更大进店率。

因为你在商圈中快速占据消费者的消费心智。“嗯,这家店不一样,橱窗这么美值得进去瞧一瞧!”

创意在橱窗陈列展示中起着举足轻重的作用,有创意的橱窗会让消费者对这个品牌印象深刻,提高顾客对本品牌的关注度和进店率,间接有效的促进销售。

针对促销时候的橱窗陈列,陈列展示的服装就要展示出要促销的衣服,出样尽量出亮色,形成系列,模特记得分组。

促销时期一定要有主题营销POP,这样可以快速、直观地传达店铺的销售信息。POP可以是挂轴悬挂、KT板、背胶、玻璃贴等。SALE氛围务必浓厚。

ps:橱窗里的POP一定采用亚光。否则反射的光芒足以让你的陈列效果大打折扣。

服装店年终大促如何陈列,才能创造业绩巅峰?(图2)

NO.3

年终大促必知的陈列要点

一切不以销售为核心的陈列,都是资源浪费。做好年终陈列需要有全局思维,其中一项就是正确的卖点陈列,通过各种展示技术手段、放大产品的卖点、吸引消费者的眼球,打开顾客的口袋,让顾客看了就想买、买、买....

年终的陈列模式,大部分都是成扎堆的形式,也就是说同一种类折扣货品(上衣、裤装、裙装等)集中陈列,把它们整体的分类陈列在一个挂通或一个区域内。

例如:店里5折货品集中在中岛架上陈列,先按品类再按色系。

记得所有货品务必按照折扣彻底分开,不得出现任何混折扣的现象。

1、模特搭配的丰富程度、决定顾客消费的件数!

丰富的模特陈列搭配,一次至少可以给顾客,展示4件以上的冬装产品,不

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