【百货】服装商品管理

卢羽分享于2022-06-24
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核心提示:服装商品组合不能简单地理解为多品种、多元化,也不仅仅反映多样、搭配、系列等表面上的意义。

类管理强调根据商品处于不同流通时期,进行不同的流程管理,侧重点不同。为了对服装商品进行有效地分类管理,实践中吧服装商品分为新品、现货、存货、变价商品、换季商品、滞销商品等进行管理。 图片

新品管理

(一)、新品上市前的准备

1.在服装新货上市前准备工作十分关键店长组织大家熟悉商品,一起来探讨本季的特色是什么,其目的是找出卖点,比如商品采用了本季的流行色和创新的款式设计,体现出时尚、个性;商品使用的最新面料,带来视觉美观和舒适感,具有功能性的突破或特殊的科技含量等。

2.了解整盘新品服装商品,并对商品进行分类验收货物后要将货物进行大致划分归类,根据市场情况,区分出哪些是前卫款,哪些是时尚款,哪些是基本款。在商品上架时,各类别按恰当的比例分批在店面出样,让顾客时刻感受到商品的变化。拿秋冬商品为例,从八月中下旬开始进入市场到次年的二月,至少应该有四次以上非常明显的上货行为,如果想达到更好的效果,则可以每半个月就有至少20%的新货出样,让顾客有常看常新的感觉,当然才会有常来逛逛的兴趣。 图片

(二)、新品上市导入期管理工作

1.新货商品验收:检视——验货——签收——回单2.商品标价管理3.了解商品条形码4.服装商品调整管理在这个工作管理环节,店员不仅要了解到货的数量,清点批号、花色、尺码,还有关注商品的相关信息,以对商品的进一步分类管理做到心中有数。

(1) 关注销售情况。最紧要的工作便是销售情况的关注和反馈,尤其是新品服装上市后的一周内,有多少顾客关注这件商品、有多少顾客试穿、成交率有多高、顾客的反映意见如何,这些信息最好都收集起来,分析得出商品的销售走势,报上级并作出相应举措。

(2) 新品分析及调整。一方面,店面每周要根据新品的周转率、销量、款式、价格等综合因素分析得出畅销、待销、滞销商品,通常,30%左右为畅销商品(及时补货或备货,围绕畅销商品作主题性展示,强化商品风格);40%左右为待销商品(往往是存量较大商品,重点推介,加大导购推销力度,在显眼位置强化陈列,树立明确陈列主题,强化商品风格,利用促销礼品进行推销等);30%为滞销商品(促销与畅销捆绑销售、重点推介)。

(3) 加强信息反馈。关注服装的流行趋势和同类竞争品牌的动态,关注本店面的畅销、滞销动态,及时反馈给相关部门;另一方面,积极了解该品牌其他店面的畅销、滞销情况,给自己的补货、调货提供一定的参考依据并及时采取举措。

(4) 关注气息信息。服装行业也是一个“靠天吃饭”的行业,天气的变化将对现在及未来的销售产生很多影响,要随时做出相应的对策。

(5) 重视新品的促销工作。促销行为时伴随商品整个生命周期的,新品服装刚进入市场是一个重点促销时期,新品的导入期通常有10-15天,此阶段店面可以挑出代表性的商品进行陈列,例如前卫商品。前卫的款式虽然在所有商品中所占的比例不会很大,但尽可能得

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