【百货】服装商品管理

卢羽分享于2022-06-24
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核心提示:服装商品组合不能简单地理解为多品种、多元化,也不仅仅反映多样、搭配、系列等表面上的意义。

使用模特出样,通过新季商品的展示,通过鲜艳的色彩、前卫的款式造型,制造出让人眼前一亮的感官刺激。并要注意此阶段导购的引导方向,采取灵活多样且有针对性的方式向顾客传递信息,这种双向的沟通,是顾客更容易产生信任感,顾客也比较认可和接受导购的相应推荐。

(三)服装商品推广期管理(成长期)在商品的成长期,商品已经逐渐被顾客所认可,此时的重点是增加其本身的竞争能力,重点是服装商品的组合搭配。利用畅销的商品与其他商品合理搭配,带动其他负责商品的销售。这时候,时尚型的服装商品比例可以 适当增大,可能会吸引更多顾客购买。及时盘货,补色补码,确保款齐、号全,花色不单一。在成长期,店面要加强对品牌的宣传,从“介绍商品”到“建立商品形象”,说服顾客接受和购买商品,对商品产生偏好。

(四)服装商品销售旺季管理(成熟期)在经历了商品销量迅速增长的阶段以后,市场的竞争更加激烈,各种价格战、广告战层出不穷,市面上的大多数商品也都逐渐发展成为成熟商品。因为这个时期容易引发库存,所以,要避免只推广好销的款式,销售重点应在全盘商品上。随时盘点库存量,主要推广价值大、存货多的商品。越接近换季,商品工作重点越要放在主推季节性强的商品,将不同时期的商品组合搭配,给模特穿出新感觉,以新鲜感来争取商品的销售机会。预计在下一季不会再好卖的商品,提前做好促销准备。

(五)服装商品季末的管理(衰退期)季末的服装商品多半已经断码、断货,因此更要对全部商品的库存情况了如指掌,店员在给顾客做推荐时,要推荐相近的款式,替代断码款,增加销售机会。(尽量不可给顾客造成没有货的感觉) 图片

现货服装商品的管理与分析商品的分析和控制,是一个服装店名利润高低最重要的环节之一,有效地商品管理可以确保满足顾客的需求、控制成本、提高经营效益,所以,对现货的管理必须放在重要的位置。

1、 进货管理

(1) 了解存货量。提供合理进货一句的前提是必须建立库存明细账,要清楚本店每款服装商品的库存明细。要清楚店面正常的存货量,首先从商品陈列量着手,根据店面的面积所需的基本款量、色量、数量,在此基础上加上仓库的正常备货量则是店面正常的存货量;之后分解到各类别商品,了解各类别所占的大致比例和所需数量以及各类别普、畅、滞销商品的大致比例。

(2) 分析进货量和进货品种。每日根据商品走势,分析出畅、滞销商品,及时做出相应的反映。对于较畅销的商品,应保证货量重组,一个店面至少要有士款以上叫畅销及保证货量的商品,再结合物流时间、销售情况预测、节气等因素来考虑是否补货及补货数量、颜色及尺码。对于常销商品,也要保证有充足的款式和数量;而对于替代商品,每个店至少应保持五到八个款式,可以经常性替换主力商品,给顾客营造新鲜感的同时,又能保证销售业绩。补货时根据服装销售状况来灵活安排的,常规的补货至少保证每周关注一次;补货较急的,店长要负责与

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