【百货】服装商品管理

卢羽分享于2022-06-24
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核心提示:服装商品组合不能简单地理解为多品种、多元化,也不仅仅反映多样、搭配、系列等表面上的意义。

相关人员和部门及时沟通,尽量保证销售。在进货数量上要掌握“以销定进、勤进快销、以进促销、储存保销”的进货基本原则。

2、 店面退货处理服装商品在入库以及销售过程中可能有很多的意外情况发生,店面人员要认真检查,慎重判断哪些商品要积极争取销售,哪些商品可能属于退、换的范围,这个问题有必要引起重视,并填写相关表格。

3、 有效地存货库存管理方法

(1) 制定明确的仓库管理制度。将仓库商品进行分类、分区、规律摆放的管理;搞好商品的收发、领退手续,保证店堂 与仓库的账目清晰,只有一准确、清晰地数据位前提,才能保证店员对商品库存实际了如指掌,在销售中合理推荐。

① 每个货架 都要用标贴标注。

② 同类商品应放在同一货区内。

③同一货架的商品,按其款号、尺码大小,有层次、有顺序地摆放。店长及各管理者除了勤看存货报表外,要每天巡视店内角落及仓库积存品。同时,店长也可号召店员经常性地利用空闲时间熟悉仓库商品的摆放,一方面可以提高为顾客服务的效率;另一方面,直观感受到存货的堆积往往能给店员带来紧迫感,从而激起团队的销售动力。

(2)做好盘点工作。做好商品盘点工作,账实一致是加强商品管理的重要环节。 图片

服装滞销商品管理滞销商品时至哪些人在商场销售,但被市场冷落、销售较慢的商品。滞销商品如果不能及时处理,到了季末就成为存货积压商品。因此,及时发现滞销商品,做好上报表格,加强对滞销商品促销,是服装店减少存货,提高效益的重要措施。

(一) 商品滞销原因商品滞销的原因实质是由于购买的商品顾客不满意:式样、面料、做工、价格等只要有一项不满意,顾客就不会购买,商品就要滞销。或者是由于天气、季节或其他与服装相关的不可预测因素,例如暖冬导致的羽绒服的滞销。

(二) 滞销商品处理

1. 滞销商品的处理方法

(1) 降价促销。这是处理滞销商品最常用的方法,能收到立竿见影的效果。降价方式有折扣销售和特价销售两种主要方式。

(2) 送赠品。针对某些滞销商品,销售时附带送赠品,增加顾客购买的兴趣。

(3) 配套销售。通过商品的重新组合而产生新鲜感,引起顾客购买兴趣。

(4) 提高销售服务人员积极性。在滞销商品促销期间,提高销售提成。

2. 滞销商品处理注意要点

(1) 做好宣传。服装店面在对滞销商品促销时,应在店面内外贴出宣传海报,海报要醒目、明了,让顾客看到海报就能找到预购的促销商品。

(2) 集中陈列。滞销商品促销时应集中陈列,并有足够的数量。若是商品分散各处,可能无法引起顾客的注意,如果数量太少则无法带动人气。

(3) 价格要简单、有吸引力。滞销商品促销的目的是尽量吧商品清空,因此价格应低廉有吸引力,也不要制定过多复杂的价格,这样不利于顾客集中注意力,反而影响顾客对该类商品的购买兴趣。

(4) 不要喧宾夺主。除非是在即季末大型促销,否

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