99%的服装店失败,都是因为这三大原因

颛孙影尧分享于2022-12-28
1151

核心提示:99%的服装店失败,都是因为这三大原因

一、太迷信黄金地段选址

图片

很多的开店者认为“风水宝地一定赚钱”。他们认为,在闹市区、商业中心开店,客流量会非常大,销售也会很不错。黄金地段并不是适合所有的店铺,也不是所有的开店者能够承受那个租金,不过问题的关键还是在竞争上,店家开店要三思而后行。

图片

一个区域,不同的区域有不同的定位:哪里开服务行业的店,哪里必须开IT零售店,相信每个城市都有它的规划。错位选址,逆势开店,这并不可取,一般人们买东西都喜欢货比三家,如果你的店铺旁边没有别的同行店铺,消费者会认为你的东西太贵或是她逛了其他的店,卖的东西可能比你卖的还贵点,可她懒得再跑那么远的路程来你这卖东西了。当然现在流行的服饰工作室开店也是非常不错的选择~ 图片 二:有兴趣但不专业

图片

很多人都是凭着兴趣来开服装店,可是空有兴趣怎么可能那么容易成功呢?服装行业看似门槛低,可是拿货、服装定位、如何销售都是有讲究的,新手开服装店要同时不断学习经验,不断提高自己的专业水平。

图片

每年年底都是服装清仓季,可是很多人由于不专业,不知道如何清仓,导致服装积压到了第二年,这些服装全都成了出不了的库存。要记住,服装如果卖不出去那就只是布料,年底的时候就算摆地摊也要把库存清一清。

图片

没有专业的支撑,无法做好客流引流,无法做好客户转化。有的时候不是你的眼光不好,而是你的发力点不对。服装已经不只是款式和质量,更需要你有专业的搭配以及后续服务,通过审美提高业绩!

图片

三:不懂得销售销售是开服装店最重要的一个环节,你的服装质量再好,性价比再高,做不好销售的话也可能卖不出去去。在服装的销售过程中,话术很重要。

图片

作为服装店主,想想你有没有过这样的经历:客人进店之后你就跟在他后面,客人停下来摸了摸一件衣服,你就说这衣服很合身,客人又去摸了摸另一件衣服,你又说这件很符合客人气质。这种睁眼说瞎话的行为很容易引起客人的反感,很多时候就算客人喜欢这件服装也会转身离去。

图片

正确的做法是察言观色,客人进店之后说一句#随便看看#,如果客人需要帮助再过去帮他解决疑问。这样做能给客人较大的自由选择空间,如果客人没看上你家衣服,你跟着说再多也没用。

图片

开服装店创业失败基本就是这3个原因,做不好生意进而导致资金入不敷出,最终当然维持不下去了。

版权与免责声明

    本网文章,皆为用户自行上传发布,为分享而非盈利目的,并不代表本网赞同其观点和对其真实性、原创性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。 凡标注是“中国服装人才网”官方上传稿件,为本网原创,转载请注明出处。 如果有作品内容、版权和其它问题需要与本网联络,请致电0579-89173022或联系邮箱:md001@cfw.cn