奇招未必效果好,促销还需讲方法

诸葛来分享于2014-01-02
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核心提示:促销“时尚”过了头奇招怪招副作用大一提到促销,人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡,然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌;商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么,真的是所有的

  促销“时尚”过了头 奇招怪招副作用大  一提到促销,人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡,然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌;商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么,真的是所有的促销都达到目的了吗?我们先来看看这几家的促销活动吧。  长春一家大型超市搞开业庆典,既然是庆典,咱不能光自己乐,也让顾客乐乐!嘿,人家就真想出个促销“妙招”,平时都是顾客往超市“送钱”,今天超市给顾客“返钱”——向围观人群撒一元人民币!看着大家都蹲在地上捡钱,不知没弯腰的人怎么看待。有句话说得好,企业商家“不促销是等死”,可这变了味的促销变成什么了?大家议论纷纷,“这是侮辱人格,什么破商场。”看来,这真成了“促销就是找死”啊!  其实,商家企业促销的促销陷入“怪圈”,无非是想通过一些另类的,甚至是不着边际的活动吸引人,给人留下深刻的印象,制造出群众传播,从而达到宣传的目的。所以,只要促销“出格”又不犯法才是企业和商家应该大力追求的。  看看广州某平价药店的开业庆典吧。要说服装促销搞个服装秀大家都会觉得平平常常,组织个人体彩绘表演就是吸引眼球了。可药店居然直接“晋升”到人体彩绘表演做促销,能不围个水泄不通嘛!想必药店就是追求这个结果吧。  生产热水器的企业搞促销,当街来个“美女入浴”;内衣厂商搞促销,那就找几个美女在街边办内衣秀;卖DVD的商家也要抓住年轻人“时尚”的手,来个当街拥吻,按时间长短送产品;甚至书店里都要用美女促销的手法做宣传……  虽说女人和孩子的钱最好赚,但咱也不能“大姑娘小媳妇一把抓”吧?商家、厂家出奇招,无非想达到两个目的:一是名、二是利。要说也无可厚非,可促销不考虑定位和影响,势必会产生负面效果,拉动整个市场走入低级的促销“怪圈”里。如此兴师动众的促销花费并不少,搞促销就真的成了“有钱打水漂”了。  其实,许多中小企业都会遇到两难处境:资金少,长年广告做不起;不做广告不宣传,产品又打不开销路,怎么办?只好将眼光投向造势促销,大搞恶搞一次。群众记住了,多数人家用上自己的产品也就成功了。孤注一掷的促销真的能起到作用吗?钱是没少花,但往往副作用也产生了。那么,避免走入怪圈,中小企业该如何促销呢?  针对不同目的或对手 选择有针对性的促销手段  商企搞促销的目的很多,如店庆、年庆、新品发布等等,明确了促销目的,才能选择更好的促销手段。  促销最大的一道坎就是如何吸引消费者来尝试,进而选购。要想成功做到这一点,企业就要想办法让顾客伸手“要”。以往简单的促销方法有很多,比如食品可以免费品尝;买一种产品赠厂家的另一种产品,达到“卖一种销两种”的目的。  别人不断地推出新产品抢市场,老产品怎能轻易退让?为了维护已占有的市场,当竞争对手进行促销时,就一定要采取有力手段予以回击。例如某市XX液态奶对订户开展了“订半年送一月”的活动

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