独一无二的品味,服装限量版 效益不限量

闾丘寒晗分享于2014-01-04
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核心提示:随着成衣规模化生产的迅速普及,铺天盖地的复制品让人们日益恐惧单一化的服装会侵蚀掉独特的个性,担心自己也会像机器零件一样被标准化。因此,人们对于与众不同的服装设计越来越喜爱和向往。于是,限量版便成了他们难以抵抗的诱惑,而应对着这种消费需

  随着成衣规模化生产的迅速普及,铺天盖地的复制品让人们日益恐惧单一化的服装会侵蚀掉独特的个性,担心自己也会像机器零件一样被标准化。因此,人们对于与众不同的服装设计越来越喜爱和向往。于是,限量版便成了他们难以抵抗的诱惑,而应对着这种消费需求,迪奥丽人等生产厂家也就适时地推出了限量版服装。  限量版服装的确比普通服装更加弥足珍贵,因为它代表着稀有的数量、独特的设计、品牌的价值以及被特别赋予的纪念意义。一般来说,迪奥丽人等品牌生产的限量版产品讲究的就是细枝末节的精致,难以复制的高贵品质,和限量到让大部分人望尘莫及的价格。   在现在这个竞争充分的时代,“限量版”仍然是各服装品牌的一个杀手锏。对厂商来说,提高产品售价已不是保持利润与地位的唯一可行手段,差异化竞争已成为其生存的主要方式,在这个过程中,限量版、追求差异化就成为一种极好的运作方法和手段。但同时,限量版也对服装生产厂家的开发设计与营销推广都提出了较高的要求。   限量版是为了限量吗?当然不是。商家的所有经营策略都要围绕利益旋转,限量也不例外。俗话说,物以稀为贵,产品越难得,它们便越加珍贵,而人们也往往是对那些他们经历千辛万苦才得到的东西青睐有加。品牌经营者推出“限量”也只是证明了他们对此道理的深刻把握。对他们来说,限量的真相不是为了拒绝而是出于吸引。换言之,限量可以被视为“欲擒故纵”,是培养顾客的一种有效策略。   换个角度看,将限量版视为实验版或许也不为过:不受欢迎即适可而止,受欢迎便大量生产,此举与一些快速时尚品牌的小批量多款式的经营模式倒有点类似。稍加注意,你可能会发现这种限量流行模式在走年轻文化路线的牛仔、运动品牌中表现的很是突出。而这在某种程度上也说明了“限量”背后品牌开发商的一番苦心。   虽然限量版的产品无需担心赢利问题,但若想追求利润规模,单靠发行限量版产品还是行不通的。作为一种营销技巧。这种方式虽然会流失一部分订单,但整体上可以造成奇货可居的现象,为吸引潜在客户作铺垫,与消费者打心理战。   不过,在火热限量版效益的推动下,打着“限量”旗号的商家推出的限量商品也越来越多,已经有点让人难分真伪。有时限量版已沦为促销的手段,或被泛化为某品牌本季新品。一些大的服装品牌,设计力量雄厚,可以推出比较多的款式,每款数量少一些,尚可称为限量,但一些普通厂家,没有这种实力,很多时候,可以说完全是在拿限量作幌子进行欺骗销售。因此,消费者在选购服装时不能迷信限量版,关键还要看是否适合自己的着装风格。

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