国内诸多服装品牌店试水“ZARA模式”

范一分享于2014-01-05
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核心提示:最近一段时间以来,每到周六,北京CBD的ZARA店的试衣区和收银台前都排起了长队。很难想象,衣服质量一般、服务差强人意的一个西班牙品牌竟引得无数顾客流连忘返。在上海,这个品牌的店开业时一天能销售80万元,让中国同行们无不羡慕。这个

  最近一段时间以来,每到周六,北京CBD的ZARA店的试衣区和收银台前都排起了长队。很难想象,衣服质量一般、服务差强人意的一个西班牙品牌竟引得无数顾客流连忘返。在上海,这个品牌的店开业时一天能销售80万元,让中国同行们无不羡慕。  这个连锁服装品牌店去年进入中国,店内服装种类很多,有冬天穿的,也有夏天穿的,产地是摩洛哥这样的第三世界国家。但是,这些不同种类、不同款式的服装都贴ZARA商标,都在ZARA专卖店销售。这种连锁店代表了服装行业的一种新模式——渠道自建服装品牌并进行销售。  其实早在几年以前,国内服装行业就出现了渠道品牌店,但是,洋品牌更成功,其棋高一着的地方在哪里呢?  ZARA的“快”和H&M的“平衡”  国际品牌的ZARA和H&M一进入中国就受到消费者追捧,两者都走的是平价时尚服装的路线,但是ZARA强调产品上市“快”,而H&M则在价格、时间和品质方面寻求平衡。  在ZARA店里逛,就像逛超市,自己找自己想要的东西。没有人问你的尺码,没有人热情地服务,甚至想问个问题,半天都找不着导购。店里没有包装好的新货可供选择,如果你提出某件衣服有点小瑕疵,导购也只能表示无能为力。这个洋品牌服装店的服装尺码对于中国人来说,普遍偏大。  尽管如此,店里的潮流男女们还是固执地表达了对这个异域品牌的喜好。“衣服的设计很有国际大牌的风范但价格便宜”“每种款式都不多,会比较独特,比外贸店里的东西好”显而易见:又时尚、又便宜还是国际品牌,谁不动心?  无独有偶,瑞典的另一个服装零售品牌H&M也在中国开店了,上海店开业的时候警察都来维持秩序。H&M走的也是平价时尚的路线,比ZARA的价格还低。原因是ZARA几乎控制生产的整个环节,而H&M则是以外包生产全球采购为主。  当中国的企业还在冒着知识产权风险靠追单、仿单模仿国际大牌的时候,ZARA也在模仿,只不过这种模仿完全是适时的,经过变化了的。据了解,ZARA的200多名设计师都是二流设计师。每年3月和9月,他们都流连于巴黎、米兰、纽约等各种世界大品牌的时尚发布会上,以捕捉流行元素并快速进行改版再设计。  对于ZARA这家洋专卖店来说,每个店长都有一部与总部直接相连的PDA,能及时反馈信息和下订单,让该品牌多款少量的产品在极短的时间内就可以送达终端。与ZARA强调快不同,H&M前导时间从2~3周到6个月不等,它的理念是,筹备时间是在价格、时间与品质方面保持平衡。  国内诸多渠道品牌店试水  在国内,几年时间以来出现了海澜之家、ITAT、PPG和诺奇等渠道品牌店,虽然运营方式存在着差异,但是都产生了一定影响。  “ZARA的模式并不难,中国服装企业强大的生产能力,物流配送能力,信息技术能力都达到这个要求,甚至是得天独厚,中国的ZARA或者H&M完全有理由产生。”诺奇中国时装有限公司总经理丁辉表示。  在晋江这个中国服装品牌的聚集地生存着大量的服装品牌,这些服装品牌几乎在用同样的方式做品牌:开订货会,

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