One▪一味| 不懂商业的艺术家不是好设计师 专访“禹化”创始人化高峰

　　在中国服装界，化高峰是一个不可忽视的存在，这位荣获过新锐大奖，在凡客、BALLY、劲霸等知名服装品牌担任过要职的设计师，凭借对服装的敏锐观察力和学习力，用理性的思维分析市场，找准定位，有计划地操作、有目的地推广着自己的品牌“禹化”，虽然过程有些坎坷，但好在，结果还不坏。

（图为化高峰）

　　这个设计师喜欢挑战

　　化高峰骨子里可能充满了冒险家精神，他喜欢一切有挑战的事物，虽然有时候会因此而摔跤，但并不妨碍他在下一次选择时的决断。当然，这种冒险并不是盲目地征服，他更像一个运筹帷幄的勇士，为自己规划了一条看起来危险实则安全的路。

　　在上大学之前，化高峰一心一意地走在学美术的道路上，直到有一天，东华大学对他打开了大门。“我当时面临2个选择，一是继续进入美院学习，二是去设计学院。说实话，在此之前，我对服装设计一窍不通，也从来没有接触过服装。”然后，这位喜欢挑战的小伙子选择了服装设计。“我对纯艺术并不是太感兴趣，而且服装设计是东华大学最好的专业，我想试试。”

(化高峰设计手稿)

　　说起来，我们或许应该感谢他的“试试”，不然今天的服装界就少了一位优秀的设计师。

　　第二次冒险是在“禹化”创立后不久，彼时化高峰正为新品牌的销售渠道而发愁，发展得如火如荼的凡客就在此时进入了他的视线。“当时我和凡客的高管谈合作，一直谈了两三个月，然后看了凡客的数据，觉得特别恐怖，因为从来没有一个传统品牌能够达到这样的增长速度和购买力。”出于迫切的探索欲，原本只是想和凡客谈个合作的化高峰，决定先放下“禹化”，到凡客去探个究竟。

　　“凡客的成功就在于他们是以数据为导向的，这和做设计师品牌完全不同。”化高峰应该感谢当时的自己做了这样一个决定，正是凡客的这段工作经历，让他从一个只懂设计的品牌创始人，转变为熟谙商品企划之道的经营者;也是这段经历，让他的名字开始被更多人熟知。“凡客有非常完善的商品企划流程，比如一件衬衫定价29元，那么它的成本包括面料、纽扣等要控制在多少钱，这些都是提前锁定的。当然当时我还没有意识到这就是商品企划的策略。这一点也是我受益最大的一点。不管是对自己创业，还是服务于其他品牌，都有非常大的帮助。这也是目前国内很多品牌所缺失的。”

　　你永远不知道明天会发生什么

　　在学习服装设计之前，化高峰有着很好的美术功底，这让他在学习新专业时显得游刃有余。大三那年，他获得学校推荐，到哥伦比亚环球影视公司从事好莱坞影视服装设计，成为美国服装设计师Joseph Porro的助理设计师。这对于当时还是学生的化高峰来说，无疑是一个很好的机会，当然，这也意味着他要比一般的学生付出更多的时间和精力。到了大四，化高峰又加入Bally Golf，成为Bally Golf在国内的第一批研发人员，正式进入全职工作状态。

　　在同龄人眼中，化高峰无疑是幸运的，还未毕业就有了知名服装品牌镀金，这也让他之后的品牌企业之路走得尤为顺遂。少年得志者，骨子里多少有些自负，在企业工作四年之后，化高峰自认时机成熟，风风火火创办了“禹化”，觉得在自己的努力下，这个品牌应该很快就能红遍中国。然而，现实给了他一耳光。

　　“我在2009年创办禹化，跟国内一些知名的设计师集成店合作，推出了几个系列，以为会引起轰动，结果并没赚到什么钱。”第一次败北，化高峰认为是当时的设计师集成店没成气候，成本太高，决定先等等，于是开始接一些品牌案子维持生计，禹化算是“退居二线”了。

　　如果说第一次只是浅尝失败的滋味，那么从凡客出来之后的雄心勃勃到最后惨淡收场，就可谓“惨败”。

　　“我在凡客待了差不多三年多，带着它从一开始的单品类发展到12个产品规划部门，扩展速度非常快。在这个过程中，禹化通过和凡客的合作，推联合品牌，做店中店模式，也有很好的销量。”但是，这一切在凡客经历了一次战略调整之后戛然而止了。“我们太乐观，太依赖于凡客这一个渠道，导致我们的备货量和供应链投入非常大。凡客调整之后，禹化的流量和销售瞬间下滑。”化高峰最终亏空了自己的所有积蓄，他只能暂停禹化的发展大计，解散公司，重新找合伙人，重组禹化股份构架，经历了一年多的空窗期，直到去年，禹化才重新上轨道。

　　“到现在我觉得做品牌没有什么经验可谈，你必须根据时代的发展，适时地做一些创新工作，才有机会在未来占有一席之地。”回忆起这次教训，化高峰不无感慨，“服装市场和电子商务的行情变化实在是太快太快了，你根本就不知道明天会发生什么。你只能看准现在的方向去做一些事情。”NextPage

　　未来的设计大师一定在中国

　　化高峰可能是设计师中最懂商品企划的，他在品牌企业里总是做得风生水起，特别是对互联网商品的成熟把握，令很多专业人士交口称赞。然而这样一位设计师，在运营自己的品牌时，也经历了各种挫折。“最大的感受就是设计师做经营的问题，这是一个非常复杂的体系，是需要不同行业不同专业做的事情，包括资金的问题，供应链的问题，时间点的安排等等。设计师只做设计是非常轻松简单的，但一个品牌的成功与否，涉及到太多专业的事情，而这些都是我们设计师自己不可控的。”

（化高峰 上海时装周YUHUA concept 2015秋冬系列：吸血迷情）

　　尽管困难重重，前路未明，但化高峰对禹化以及对整个中国的设计环境还是充满了信心。“我们现在正在经历一个大浪淘沙的过程，有成功也有失败，但失败并不见得是一件坏事。”就如禹化曾经死在了供应链上，但未来，再次起航的禹化一定不会再死在供应链上。

　　“十年前我们高喊着中国设计走出国门的口号，但到了今天，我们看到美国、欧洲包括其他国家的服装品牌，都在想方设法往中国市场发展。设计师走不走出国门已经不重要了，因为最大的服装消费市场在中国，未来的设计大师也一定在中国。”化高峰始终认为设计师现阶段最应该做的不是到国外去办秀、开店，证明自己的国际范，而应立足于中国市场，踏踏实实地在国内打好基础。

　　当然，设计大师并不能一日而就，在成为大师之前，设计师需要做的也很多。“将来的一线设计师，肯定不会只讲究原创性，他一定有成熟的销售体系，也非常了解用户需要什么;一个品牌的成功，虽然说商品不是万能的，但少了商品又是万万不能的，不止商品，品牌发展的方向，品牌的销售战略，缺一不可。”

　　我们期待，再次起航的化高峰，能够在不断的学习和磨练中，像他的品牌名称一样，“木蠹生虫，禹化(羽化)为蝶”。