One▪一味丨害怕撞衫？男人更是!

　　采访贺贤虎的时候，他刚从西藏拍完Savile Tailor秋季宣传片回来。一行人从重庆出发，穿着笔挺的西装，沿着318国道，花了七天时间，拍完这条“川藏线上的绅士”广告。

　　如果你不了解318国道，可以问问万能的度娘，据说，这是世界上最危险的公路，除了必不可少的高原反应和寒冷，还可能会遇上修路、8个小时以上的堵车，还有下雨、雪崩、山洪、塌方、泥石流……

　　我的意思是，拍个宣传片而已，至于冒生命危险吗?

　　贺贤虎很认真地解释，这就是Savile Tailor的精神，不管四季变迁，哪怕在危险重重的川藏线上，一样可以精致地上路和享受旅程。所谓“绅士”，不仅是行为优雅有礼的男士，它更是一种态度，一种对生活、对美好事物的向往。

Savile Tailor创始人贺贤虎，图片拍摄于318国道

　　萨维尔代表最精致、最英式、最顶级

　　我们都知道位于英国伦敦的萨维尔街是世界最知名的西装定制圣地，世界各国的达官显贵、富商巨贾、演艺明星都以有一套萨维尔顶级裁缝店手工制作的西装为身份象征。贺贤虎将自己的品牌名称定为Savile Tailor，既是一种致敬，也是一种鞭策。

　　“我希望能够把代表萨维尔街的最精致、最英式、最顶级的工艺带到中国来。”据贺贤虎介绍，Savile Tailor从剪裁到设计到风格到工艺到细节，都沿用最英式的做法，“我们会在男士西服的内衬上设计香水袋、手机袋，在袖口、线缝上也遵从最原始最好，虽然这样会很麻烦，在成本的付出上也比常规的西装多很多，但我们一直在坚持用英式的工艺和工匠精神来要求自己。”

　　采访中贺贤虎特别强调了在高级定制中工艺的重要性：“正装和时装不一样，时装只要设计得好看，符合流行，总会有人买。但是高级定制的精髓就是合适、得体、匹配，根据每一个客人独有的特性，比如肤色、身高、年龄、骨骼、肌肉甚至一些生理上的缺陷，一人一版。”

　　高级定制的特点决定了它的不可复制性和不可批量生产性，也决定了在规划品牌发展时必须不同于其他企业的快速扩张战略。贺贤虎对Savile Tailor的要求是“慢”。当然，这种“慢”并不代表没有效率，而是希望在快速发展的现代社会，用最慢的节奏、最细的心思去完成最精致的工艺。“很多东西是时间不能替代的，你可以选择走捷径，但最后的结果必然和静下心来做是不同的。”

　　贺贤虎强调，至少在三年内，他不会开任何一家分店，也不会要求发展多少员工，达到多少业绩，而是用三年的时间来做技术和服务上的沉淀。“市场永远没有迟到者，我们想用更久的时间把这件事情做得更好。”

　　做高级定制的中国传播者

　　贺贤虎将Savile Tailor的业务分为两个板块，一个是半定制(made-to-measure，简称MTM)，一个是全定制(bespoke)。两者的区别在于，定制时间的长短以及价格的差异。

　　“一般来说，一件全定制的西装，从选料到完成要经过385道工序，其中95%是手工完成的，只有5%的环节，比如车线、拼缝等，会借助机器。”据贺贤虎介绍，手工环节的耗时比较久，一般需要1-2周时间，而更耗时的是等待面料的环节，“我们的所有面料都来自于英国或意大利原产地，当顾客选择了这段面料，我们需要去英国或意大利面料总部订购，再通过邮寄的方式来到重庆。所以完成一件全定制的西服，需要将近2个月的时间。”

　　工序的复杂及面料的优质决定了全定制西装的不菲价格。在Savile Tailor，一件全定制西服的价格在1万元到4万元之间，这个价格会将很多顾客排除在高级定制的大门之外。而为了让更多人能体验到高级定制，贺贤虎给出了价格更为实惠的选择：半定制。

　　所谓半定制，是指客人选定一套成衣，由裁缝量体后在成衣基础上进行修改以使之更符合客人的体型。“半定制的顾客同样可以体验到定制的过程，它有试身的环节，也有顾客参与细节设计的环节，也能享受到很好的面料品质，但是时间上比全定制快很多，价格一般在4000-8000元之间，比较适合那些赶时间的客户，或者要结婚的客户，因为他只穿一次，不想花费几万甚至更高的价格。”

　　“半定制其实是用一个比较低的门槛让更多人了解定制、体验定制。”贺贤虎表示，在选择全定制的客户中，有很多是从半定制开始接触高级定制的，体验过后觉得不错，才慢慢接受全定制。“我觉得我们就是一个高级定制的中国传播者，也希望能够有更多人了解，原来西装不一定非去买，定制可能会更好。”

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　　处于培养阶段的中国高定

　　在做高级定制之前，贺贤虎有着十几年的时尚行业从业经验，他的一帮朋友，经常聚在一起谈论男人穿衣的问题，也渐渐发现国内高级定制与国际上的差距。

　　在贺贤虎看来，造成这种差距最大的原因是社会环境和着装观念。“很多人觉得穿西装的无非就是跑保险的，当律师的，其实不是。西装应该是一件礼仪上的必备品，跟身份的关系不大。中国其实一样有很好的技术平台，有很好的手工师傅，也有很好的设备和面辅料，但是中国不具备这样的市场环境，很多人对穿西装这件事情并不是非常了解。”在Savile Tailor的客户中，很多人选择定制，是因为要结婚或者有其他重大的事情，而在国外，西装是一个刚性需求，每一个男人在不同的环境下会选择不一样的正装，不管是酒会、派对、沙龙，还是自己的婚礼或朋友的婚礼。“国外高定的发展历程和发展高度要远远高于中国，这是一个先决条件。”

　　尽管高级定制目前在国内并没有形成规模化的经营，但贺贤虎本人作为高级定制的从业者，对其未来的发展依然十分看好。他认为我们社会的主流消费人群是35-45岁，他们掌握着国内最大的社会流通权，在未来的5-10年，80后、90后将逐渐成为这部分主流人群，而他们的穿衣品味和理念，将与父辈们截然不同，也会给高级定制行业带来新的变化。

　　“中国的高级定制需要时间。这几年我们同行之间也有交流，我们认为，高级定制目前正处于培养阶段。我们要有耐心和顾客解释什么是正装，什么是高定，只有当顾客真正了解了高级定制的精髓，他才会传递给身边的朋友。这也是这两年中国的高定人都在做的事情，那就是培养顾客，这个过程是漫长的，可能需要5-10年，也可能更久。”

　　最后让你们感受下时尚大片“川藏线上的绅士”，模特为贺贤虎本人及他的好友↓↓↓ 

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