一位无数大牌设计师的商业伯乐，是如何在这个行业开始的？

如果你是个时尚圈外人，你或许还不认识 Joan Burstein，但对于整个时尚圈，她都有着举足轻重的地位。

这不仅仅是因为她创建了英国最有影响力的老牌买手店 Browns(目前 Browns 已经被时尚零售平台 Farfetch 收购，关于 Farfetch 我们有过详细介绍，请戳这里)，而是她对新锐设计师的发掘和栽培。

在 1970 年， Joan Burstein(她通常被称为 B 夫人，即 Mrs.B)和丈夫 Sidney 创建 Browns。丈夫精于生意，而 Joan 则对时尚设计有着极为敏锐的洞察力。

当时英国的时尚行业还刚起步，只有诸如 Gucci, Yves Saint Laurent, Biba 等少数品牌可供选择。而川久保玲 Comme des Garçons, 米索尼 Missoni, 三宅一生 Issey Miyake 以及拉夫·劳伦 Ralph Lauren 都还名不见经传，他们刚刚出现在时装舞台上，就被 Joan 发现并挂上了 Browns 的橱窗。“我们发现 Calvin 和 Ralph 的时候， 他们甚至还没有出口业务。”

还有 John Galliano，这个擅长戏剧化风格的设计师，早已成为了时尚界内的大拿，但当时，他才刚从中央圣马丁艺术与设计学院毕业。他的毕业设计被 Joan 一眼看中，并全部买下陈列在 Browns 中。Joan 可以算是 Galliano 的第一位伯乐。

“时机很重要，不能太早也不能太晚，我们进军美国正是时候，当时其他国家的人还不买美国时装。”Joan 的独到眼光是一方面，而当机立断的性格则是其能集大成的另一方面。

下个月就是这位买手店教母 90 岁的生日了，这里有一些来自电报(The Telegraph)的一些采访，Joan 分享了自己的一些生活细节，自己的家庭如何影响自己，怎么挑选设计师和产品，为什么开店等。我们筛选了一些值得一看的内容。

-我从来没想过自己会做时尚这一行。

不过我对其总是保有一些兴趣，我的母亲是个裁缝，我的两个阿姨都自称为高级制衣师，我小时候下课后就经常去看她们如何工作，并且看过大量的服装纹样书。

-我的内心一直住着一个零售商。

我在 1946 年结婚，当时我才 20 岁，我和丈夫去瑞士度蜜月，我居然还记得买最精致的蕾丝上衣并带回来卖掉。

-Browns 并不是我开的第一家零售店。

最初，我和丈夫一起在 Kingston Apple Market 开了一家叫做 Wilbure 的店，售卖内衣和针织衫，后来改名为 Neatawear 并将其开满了全英国。

-开 Browns 最初的原因就是为了赚钱啊。

当时我们向银行贷了很多款，而银行希望我们把钱还回去。这很可怕，一夜之间什么都没了。

-我会根据我孩子学校里年轻人的穿着来决定买进什么。

他们在公立学校念书，年轻人们穿得都很时髦，他们真的要领先于其他人。

-只要被 Bowns 看中，这些设计师都往往在商业上有比较好的发展。

Browns 是他们的名片。只要他们被合作售卖，他们很快就会被全世界了解。 Karl Lagerfeld 是第一个，Sonia Rykiel 是第二个。Missoni 是我们第一个意大利品牌。它们从来不会让我失望，我只会买我认为正确的东西。

-Donna Karan 就很棒。

我第一次去美国时，想要看看美国有哪些新鲜的品牌。Donna 就让我耳目一新，她是典型的个人主义者。

-出售 Browns 属于无奈之举，但我们也看好线上零售。

这是完全不同的一件事，当 Net-a-Porter 开始的时候，我简直不敢相信它会成功，我当时以为人们一定需要去触摸衣服。但这可能是再次洗牌的一个时机，现在满大街都是设计师商店，一样的模式，显得非常枯燥无味。如果我还年轻，我会重新开始。