对于一个服装设计师来说，商业和设计之间无法达成真正的共识吗？

3 月末，男装设计师 JIHUI 去了在北京举行的“中国服装论坛” 。在那里，她做了一个 25 分钟的演讲，但内容与设计并无直接关联，题目是《规则就是为了打破的》。

“在如今这个信息发达的时代，品牌都在不断补充新品，以最快的速度上架，追加订单，这些商业压力让设计师们根本无法思考和设计。” JIHUI 在演讲中说，“设计师可能每天都像一部机器，虽然能给出创意，但商业和设计之间无法达成真正的共识。”

关于“商业和设计之间的博弈”命题， JIHUI 已经思考了很久。早年从东华大学毕业后，JIHUI 去了法国巴黎 Atelier Chardon Savard 继续深造服装设计，之后进了法国品牌 LANVIN 做男装设计师。那时的 LANVIN 仍处于 Alber Elbaz 时代， JIHUI 是 5 个男装设计师当中的一个。跟着 Alber Elbaz 做了 7 季的男装设计师后， JIHUI 加入了她在论坛上称为“法国快时尚”的 The Kooples ，职位是首席设计师。

The Kooples 的情侣装

“ LANVIN 是一座好学校，能把作为一个设计师的基本功都学会。你能摸到世界上最顶级的面料，你可以学习怎么做衣服，或者怎么办一场时装秀。” JIHUI 告诉《好奇心日报》，“但去 The Kooples 是因为我想知道怎么操作商业。”

成立于 2008 年的 The Kooples 并不算一个新兴品牌，走街头时尚、英伦摇滚和中性风。中国不算是它的核心市场，目前这个品牌只在北京老佛爷销售。相继完成法国本土市场、英国和西欧的布局后，The Kooples 从 2012 年开始进军北美市场， 2014 年在美国洛杉矶开设了首间旗舰店。2015 年时，这个品牌在全球设有 155 间零售独立门店和 360 个销售点。

这个品牌的另一个特点是设计主打“情侣时尚”的概念。事实上，品牌名 The Kooples 就源自英文的 Couple 发音。但这种情侣装并不是指“男女朋友有衣同穿”，只是在风格上保持一致，在细节上有所照应，男女款长得完全不一样。

按照 JIHUI 的说法，“情侣也会表达独立性。不是只做给情侣穿，而是情侣会选 The Kooples 的衣服”。“这个概念很好，刚推出的时候巴黎人很买账。” JIHUI 说。

不过，“情侣时尚”的时尚并不是 JIHUI 带到 The Kooples ，这个概念来自公司的创始人。但 2012 年，她去到这个法国家族企业工作时，The Kooples 还没有设计师，她是唯一一个正式的设计师。三个创始人也是老板的分工分别是：大哥 Alexandre Elicha 和二哥 Laurent Elicha 分别负责男装和女装设计，老三 Raphael Elicha 负责品牌和形象。

“没有设计师也是可以成立品牌的。他们几乎没有人做设计，我是正式的设计师。他们的概念很好，但非常乱，服装款式很乱，搭配也乱。” JIHUI 说，“我的挑战就是，当时公司还没有设计师，我进去可以为所欲为。”

简单说来，JIHUI 在 The Kooples 做的事就是，她为这个品牌带去了设计师团队，也搭建了设计部的框架，规范了工作流程，做了真正意义上的“第一个系列”。在她之前，The Kooples 的方式更多是“借鉴”。创始人中的老大 Alexandre Elicha 很欣赏圣罗兰前任创意总监 Hedi Slimane ，跟着他买 Dior 。

“ The Kooples 有时候也‘抄’，他们说‘我要这个衣服，我们能不能做这样的’。但是我说不抄。” JIHUI 说，“有些部分我没有办法控制，这是他们起家的方式，就是买来衣服 ，做拷贝，再做加减法。但他们自己也知道这不是正规方式。”

在 JIHUI 的描述中，“吵架”这个词是她常用来概括她和创始人以及市场部的沟通的状态。

“我们常常会吵架，市场部也会请咨询公司，拿到数据后让我设计，但最后又不卖。最多也就 200 件，或者 500 件，”JIHUI 说，“设计团队里没有人比我更尖锐，所以我的创意会稍微出来一点，然后再跟市场部慢慢磨合，慢慢退让。”

最明显的一个例子是在 The Kooples 里不太常见的皮草。JIHUI 一直想要用皮草来完善整个设计系列，但市场部并不支持，理由是：皮草的造价更贵，也更不容易点缀，而设计师想要这么做也只是为了点缀系列，完整概念。

但 JIHUI 的坚持还算有效。“皮草现在可以在 The Kooples 的设计中看到了，不过很少。一家店里面只有一件，或者只有在法国销售。” JIHUI 说。

另一个曾经让 JIHUI 和市场部发生争执的事是“使用什么颜色”，市场部更偏爱最简单的黑白灰。

时尚资讯公司 Edited 曾发布公布一份针对全球女装颜色的调查报告。报告显示，从 2015 年 3 月— 2016 年 2 月间，卖得最多的女装颜色是黑色，占了女装总量的35.2% ，其次是灰色 14%，第三是白色 13.3%，排在黑白灰之后的棕色是 6.3%，粉色占到 5.3%，藏青色是 5.2%， 蓝色是 4.9%，红色只有 2.2%，而紫色是 2.1%。而在 2014 年 — 2015 年，Edited 也做了同样的调查，结果和这次大同小异，黑白灰的确是卖得最好的颜色。

“不是说每一个颜色都能对市场适用的。可能像很多设计师，大家都叫好，但是卖得不一定好，需要等待市场检验。这也是一个商业化的过程。”英国老牌百货商店 House of Fraser 在南京的时尚买手 VEA 告诉《好奇心日报》，“选择颜色和选择款式是一个道理。”

零售商的确会对服装售卖的颜色产生影响。不过，在时尚这个产业链里，设计师的颜色“把关人”的角色比零售商更提早一步。

“蓝里面有各种各样的蓝，灰里面有各种各样的灰，加一个红色我们也要争执半天。” JIHUI 说。

Blackout 的界面

当然，在设计和时尚的这场博弈中，不只存在市场部对设计部的“不够理解和支持”。在 The Kooples 工作时，也有 JIHUI “不支持”的市场活动。

2015 年 10 月，The Kooples 曾以情侣概念推出过一个名为“Blackout” 的 APP 。这款应用专为情侣设计，只支持两个人的信息和图像共享，一旦开启，将会自动屏蔽第三者的任何信息。

这个应用还有另外两个机关：倒计时功能，可以自动倒数情侣在一起的时间，另一个功能是特殊的 Glitch 照片模式，情侣在传递照片时，只让对方看清楚照片的一部分，而其他部分则需要猜测。The Kooples 给出的官方描述是“这是世界上最私密的社交应用，让情侣或者夫妻在一起能有更多有品质的时间。”

而对此， JIHUI 的评价是：“这不是我的创意，我并不完全赞成。这个应用就只是在飞行模式下聊聊天。”

去年， JIHUI 离开了 The Kooples，和 4 年前离开 LANVIN 时一样，她又回国转了一圈，想要“看看中国这个市场，但还厘不太清”。

但和上次通过 Linkedin 收到猎头的电话，再和 The Kooples 建立联系不同。这次，JIHUI 找到了位于北京艾彼爱斯国际品牌管理有限公司。这个公司正在帮她“厘清市场”，包括将她引荐到了“中国服装论坛” 做演讲，而她的身份也变成了“独立设计师 ”。

尽管如此，JIHUI 和许多中国独立设计师的处境还是不一样了，至少她用了两段在国外时装屋的经历弄清楚了设计和商业的关系。“设计要妥协商业。在 The Kooples ，我把我知道我能改变的都改变了，不能改变的就不能改变。” JIHUI 说。