这团小小水滴形海绵，是如何闯入美妆行业的？

在日常生活或美妆教程中，你大概早就见过这个叫“美妆蛋”（Beautyblender）的小东西。

它的正品价格 20 刀，经典色是霓虹粉。它 6 次获评 Allure 杂志的 Best of Beauty 奖，频繁出现在美妆博主们的基本款化妆工具里，被淘宝店主们称作“底妆神器”。常被提及的优点是“上手方便、细节都能照顾到、妆感清透服帖”，缺点则是“需要清洗、比较吃粉底液”。用法也非常多样：打底、修容、遮瑕、卸妆、定妆，甚至可以拿来打眼影、眉粉和腮红。

自 2007 年面世以来，美妆蛋在全球的销量已超 650 万件，总销售额高达 1.3 亿美元。它看上去不过是一团海绵，却改变了整个美妆界对海绵的印象。要知道，过去大家把三角海绵视作可以随意弃置的小件，买的时候可是十个几十个一包扔进购物篮，而不像现在，捧着漂洋过海的一滴小粉红欢天喜地。

这枚小小的海绵是如何诞生、继而成为一门大生意的？racked.com 最近采访到了“美妆蛋”的发明者、好莱坞美妆师 Rea Ann Silva，我们挑出了如下几个你可能好奇的问题。完整故事可以看这里。

为什么会想到把化妆海绵做成水滴形？

Silva 当时刚担任“Girlfriends”这部情景喜剧的化妆总监。这是第一批高清剧集之一，然而高清拍摄也带来两个问题：过大的毛孔和过厚的粉。

如何能让妆容清爽持久一点？Silva 的灵感来自剧院演员画的那种厚厚的妆容——松饼妆（pancake make up）。因为膏体以油脂为主，很难抹匀，所以演员们会把海绵撮成一团沾水再涂。这让 Silva 想到：为什么不做一种边缘圆润的湿体海绵呢？市面上根本没有这样的工具，海绵基本都是三角楔形，因为这是最省成本的切法。

实际上，特效化妆师们经常自己修剪海绵，不过在 Silva 之前没人想过把这个小贴士普及到大众美妆行业。

经典的霓虹粉色是怎么来的？

在产品研发初期对不同材质进行试验时，生产商为了保证 Silva 能分清海绵样品的区别，用颜色做了区分。“有天他们给我寄来一盒样品，是特别鲜亮的紫粉色，像糖果一样，我看到就笑了出来。”

Silva 觉得是时候让海绵受到些尊重了，而颜色可能是最好的办法。那时海绵都是寡淡的白色或淡棕色，亮粉色一定会吸引注意。“就像捕蝇草似的，一旦顾客被吸引过来试用，就不太可能再回头用什么三角海绵了。”

新产品成为爆款的难点是什么？

不少人觉得海绵和化妆刷不一样，清洗后可能还是不够干净。所以销售美妆蛋时遇到的最大困难，是改变消费者的固有认知，让大家意识到海绵可以重复使用。

为了解决这问题，Silvia 很快推出了液体及固体版的 Blendercleanser，而且和美妆蛋打包成了一个体系。

另一个难点是根据消费者的使用习惯及时调整、丰富产品线。

“我注意到对于消费者来说，用一只海绵包揽所有化妆步骤容易造成困扰，特别是对新手而言，最好先学会区分每一步需要用到哪些工具。不同颜色、大小的工具更能帮助他们学习如何自信地在脸上使用不同产品。”

依据这个思路，Beautyblender 品牌很快推出了一系列美妆蛋变种产品。

首先是灰色的 Beautyblusher，尺寸比美妆蛋略小，更适合用于涂抹膏状腮红，价格定为 16 刀。

其次是 Beautyblender Micro Mini，定价是每两个 18 刀，可用于修正妆容细节，比如在眼周涂抹遮瑕膏。这款产品最先只有霓虹绿色，不过后来扩充成为 Correct Four 系列的 4 种蜡笔色。

今年初还出了一款 Linear Designer，价格是 16 刀，看上去有点像吉他拨片。使用方法是把它贴眼角下部，类似一个小尺子，这样你在画眼尾眼线时就不怕手抖啦。

另外美妆蛋的颜色也出了更多版本，包括红色（红毯晚宴专用）、紫色（与丝芙兰、Pantone 合作）、白色（供那些拒绝接触染料的美学主义者和自然主义者）、黑色（专业美妆师专用色、不易显脏）、裸色。