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核心提示：面对不景气的时尚零售业环境，美国轻奢侈品牌Coach CEO Victor Luis正实施一项策略使品牌变得更前卫，更年轻化。
面对不景气的时尚零售业环境，美国轻奢侈品牌Coach CEO Victor Luis正实施一项策略使品牌变得更前卫，更年轻化。最近该品牌与迪士尼合作推出了一系列皮革制品，其中包括迪士尼经典卡通人物的限量手袋。另外，该策略引发业界关注的是：Coach正大力修正长期打折促销的没落品牌形象，开始尝试全价销售商品。
据透露，CoachxDisney系列于6月17日上市后，销售表现非常抢眼，多款手袋上架不久便在网上商城被抢购一空，其中包括一款米老鼠吻锁设计售价为395美元的包和售价为1500美元的米老鼠玩偶手袋。有了这次成功的合作，CEO Victor Luis自信对媒体表示，Coach将持续开展类似的合作。
瑞银集团分析师Michael Binetti表示，销售限量版产品能确保Coach不会再迷恋打折促销的策略，限量产品拥有更高的稀缺价值，这比起提供优惠券等促销活动更能够带动消费者的消费欲望。
消费者需求的降低和过多的打折活动，导致Coach过去连续两年销售收入下降，Coach现在正试图恢复其在业界的声望，其推出的一系列由创意总监Stuart Vevers设计的新产品，旨在从竞争对手Kate Spade和Michael Kors手中赢回市场份额。
有业界分析人士表示，包括Michael Kors和Coach等轻奢侈巨头们正修正错误的业务模式，他们曾犯下一个经典的错误，那就是利用品牌声誉掉进了许多高速发展的零售品牌常见的陷阱，包括业务快速拓展、大量开店、利用折扣优惠留住顾客。最终的负面作用是，消费者再也不会为标正价手袋买单了。
现在，Coach已意识到了问题所在，品牌复兴的战略计划和目前产生的良好表现均符合业界的预期，也增强了时尚零售目标的信心。减少大量盲目，无休止的促销成为其复苏的第一步。
据公司透露，Stuart Vevers新开设的Coach 1941线主要是为了挽回公司昔日的辉煌，它能够帮助Coach增加专门店以及吸引更多零售商，另外还能帮助品牌减少在一些低端商场的曝光率。
Victor Luis表示，Coach将借助美国流行文化推广品牌，吸引更多海外消费者和外国游客，今年是公司建立75周年，公司计划在第五大道开设一家新的旗舰店，公司认为全球的市场机会依然有潜力，全球消费者的需求依然未得到满足。
Coach表示，公司从2016第二季度已开始走出低谷，在连续10个季度收入下滑后开始录得4.5%增长，超出华尔街预期，第三季度继续恢复增长，销售净额为10.3亿美元，相比上年同期的9.29亿美元增长11%。早前根据美国BB&T公司的分析师Corinna Freedman的一份分析报告显示，Coach公司的负面趋势不再恶化，业务状况正在好转。近6个月来，公司(COH)股价已上涨超过24%。
不过，公司为了在2017财年实现目标营业利润率为20%，4月底宣布将裁员2名高管以及300名普通员工。
有业界人士评论，很难断定CoachxDisney系列和新推出的系列能否拯救Coach，尽管Stuart Vevers设计的新产品非常新颖前卫，它们对于国内消费者的吸引还是低于国外游客，而在美国市场，强势的美元导致产品销售难度加大。
瑞士信贷集团分析师Christian Buss指出，Coach最大的问题在于太过依赖手袋业务，手袋业务占据总销售额80%，但该产品类别在行业内仍处于衰退阶段。
瑞士信贷集团非常担心Coach手袋类别销售在北美地区增长放缓，因为如果手袋销售不增长就代表Coach将面临更具挑战的局面，目前，Coach 60%的销售额来自于折扣店，这就是Coach的问题所在。
参与此次大秀的设计师品牌包括 AO YES、Chén Sifān、CPLUS Series、Linlin Chasse、Nan Knits、Shie Lyu、WMWM 和 Yue，设计师们通过各自的设计语言，以服装为载体充满想象力地演绎出米奇和朋友们深入人心的鲜明个性。
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