风情万种又很难驾驭的露肩款，是怎么火起来的？

据说，上一次露肩很流行是在上个世纪 90 年代，当时，美国女演员 Kelly Kapowski 把这个款式穿得出神入化。再到 2013 年秋冬季，现在全球身价最高的时尚博主 Chiara Ferragni 穿了一身 David Koma 的红色荷叶边露肩迷你裙，手握一本书上了街拍，成为了露肩款后来被模仿的经典造型(中国市场的例子就是淘宝上有它的仿版无数)。

事实上，在 2013 年秋冬，露肩款就回归 T 台崭露头角了。Celine 做了比露肩稍微收敛的一字领造型的纯白套裙、Prada 则做了格纹和蓝色丝绒面料相结合的露肩裙。此后，时装周的 T 台上，露肩款就不绝于眼。在流行过女装裤、Fendi 的毛球配饰后，2015 年 9 月的纽约时装周，露肩成了无法被忽略的存在，Adeam、Giulietta、TIBI、Tory Burch 等品牌用了这个款式做设计。

根据 2015 年9 月时尚电商 Lyst 给出的数据显示，与时装周之前的数据相比，在时装周当周网站上关于“露肩”的搜索上升了 108%。当时有 248 名消费者在一件 Rosie Assoulin 的黑色露肩上做了“购买心愿”标记。紧接着，在 Lyst 上， Tibi, Rag & Bone 和 Theory 等品牌的露肩款式“被浏览的次数明显增多”。

Kelly Kapowski

Chiara Ferragni 穿了 David Koma 的露肩小红裙

Sarah Tam 是租衣电商 Rent The Runway 的营销策划部的副总裁。她每一季都会去看时装秀。去年九月，在看完纽约时装周之后，她发现从 Proenza Schouler 到 Prabal Gurung 处处都能看见露肩的款式。

“我记得看完三场秀之后，我的买手转过身来告诉我，露肩款式会火起来。” Sarah Tam 说。

现在，这种让锁骨以上的肌肤展露无疑的款式已经无处不在，它们被放在小上衣上、连衣裙上、连体裤上，甚至是泳衣上。

根据时尚分析公司 Edited 公布的最新数据显示，2016 年第一季度，电商平台上露肩的上衣和裙子数量增加了 110%。根据 Google 的搜索数据显示，“露肩”和“滑肩”这两个词的搜素都在快速增长。

“对于我来说，这是女装领域发生的最美妙的事。”J.C. Penney 时装设计部副总裁 Geoffrey Henning 说。理论上，时装公司都会靠着一个爆款(流行样式)吸引消费者进店或者说去电商消费。如今，露肩款就是能带来人流的爆款，当然这和它自身的“优秀基因”有关。

有趣的是， Geoffrey Henning 的观点差不多是“露肩是一个包容的款式”。“露肩是一个连接各种潮款的款式。比如这两年流行的 70 年代的款式，那种飘逸又半透明的材质，露肩的款式正好可以和它们结合，它 90 年代的针织品材质放在一起也很‘和谐’。” Geoffrey Henning 说。

如果要真去追溯露肩的发明，大概要数到古时候外国人的穿衣打扮上去。19 世纪中叶的衣裙都是这么设计的，唯一和现在不同的是当时的露肩只“局限”在细腰大裙子上，而如今的露肩和所有的款式结合。

Bloomingdale 女装成衣部的时尚总监 Brooke Jaffe 则认为，与露腰短上衣和裙裤相比，露肩是一种适合所有女人的体型的款式。这一季， Brooke Jaffe 和她的团队总结了一份方便买手采购的流行趋势报告，露肩成为了这一季排名第一的爆款。

“我们很早就意识到这种款式能适应所有女性消费者。青少年和 80 后，90 后可能会选择宽松的露锁骨款，年长一些的人或者说传统消费者则会选择在袖子上挖了个洞，只露出肱三头肌的款式。” Geoffrey Henning 说。

事实证明，零售商的“直觉” 是对的。

最初，Shopbop 和 Rent The Runway 都从一个擅长做复杂廓形的品牌 Tibi 那里买了一些印花露肩上衣，这是初次想让这种款式更接近消费者，没过多久，就得到了回音。

这一季，Rent the Runway 买了12 件上衣、12 条裙子、5 条连体裤都是露肩的款式。“3 月初，我们就看到露肩款式的预订总是那么迅速，要知道那时候天气都还没暖和起来。所以后来我们有重新订购了一批露肩的款式。太疯狂了。” Sarah Tam 说。

J.C. Penney 开始售卖露肩款式是在它紧跟流行的青年部，很快，露肩款式就从青年部扩展到所有部门。“商店里的任何地方都有这个款式，这是卖得最好的上衣，我们会尽快添加库存。”Geoffrey Henning 说。J.C. Penney 很快就联系了供货商和工厂。这一季早些时候还为这个款式做更多的货运准备，后来又增加了更多露肩款式的颜色。

在 Bloomingdale，设计橱窗的团队会想办法把商店的初创打扮得漂亮。相比较单个的人体模特展示，或者是在一些电梯的入口的展示，Bloomingdale 的橱窗很“隆重”，会用不同的人体模特来展示新的款式，只想要向消费者传递的一个信号就是——露肩这个款式你必须拥有。

Rent the Runway 则转用社交媒体来引诱消费者来买露肩的设计。6 月，Rent the Runway 还找来了 Katy Perry 穿了一件 MSGM 的黑白条纹的露肩小裙子，坐在海边的小阳台上。随后的短短一个月，这条裙子的订购率达到了 100%。

“当消费者发现她们定不到这条特别的裙子，就定了其他款式的露肩款式。” Sarah Tam 说。她介绍说，一条类似的款式可以带动相似款式的出租率。

不过，当一种款式真的火起来，零售商就要想办法去解决另一个问题：怎样才能让它持久地流行?

“我认为这个款式将会一直红到秋天。” Edited 的高级零售分析师 Katie Smith 说，“到目前为止，我们还没有看到厌恶这个款式，也没有看到大规模的打折。” J.C. Penney 打算把这个款式一直卖到秋天，而且要用不同的面料和颜色。Bloomingdale 也打算继续跟进，但是会加进一些新的创意，比如多加一条项链。

Chiara Ferragni 穿着单肩上衣

但 ShopBop 似乎不再打算继续跟进露肩了。尽管 ShopBop 仍在售卖很多露肩款式的衣服，但用 Maguire 的话来说“露肩已经变成一种基本款式了，不再是潮流”。“我们仍然爱露肩，它很有趣，穿起来风情万种，但现在是时候创造一些新的东西了。我们在力推另一个款式——单肩上衣。” Maguire 说。

不过， ShopBop 并不是想要打破露肩“魔咒”的第一家。在今年 Rent the Runway、 Bloomingdale 和 J.C. Penney 还没有力推露肩之前，2015 年，时尚潮流网站 Whowhatwear 就写了一个新的流行趋势预告文章《这会是新的露肩上衣吗?》。有意思的是，这篇文章用来预告新潮流的第一个街拍人物还是当初一袭红裙惹得众人模仿的 Chiara Ferragni ，这次她穿了一件浅蓝色的衬衣，衬衣只有一个袖子，另一侧白花花的手臂露在外面——名曰单肩。