One·一味｜设计师品牌也可以“接地气”

对于线上渠道，设计师总是又爱又恨：爱它为自己的产品带来销量，恨它鱼龙混杂，成为低质低价的代名词。在我所接触过的设计师中，很多人对这一渠道并不感冒，甚至为了品牌“逼格”，努力让自己和它划清界限。但韩东洋不同，她的品牌“有瘾”是在线上孵化、成长起来的，相比其他走高端路线的设计师品牌，走平价路线的“有瘾”显得更“接地气”。

▲有瘾品牌创始人 韩东洋

当绘画和设计难以取舍

自幼学画的韩东洋，对于艺术有着执着的热爱，从小的心愿是做一个画家，但身高腿长、模样端庄的先天条件，让她在机缘巧合之下参加了模特大赛，还拿了当年的“十佳”称号。“这次经历可以说给我打开了时尚界的大门，让我发现原来绘画艺术可以和时尚结合起来。”

2007年，韩东洋考上哈尔滨师范大学服装设计专业，在完成大量服装设计稿的同时，亦不忘提升自己的绘画技巧，为此，她必须付出常人双倍的努力。“曾经有老师建议我在服装设计和绘画上做好权衡，当时我按照老师的意思，全心全意地投入到服装设计当中，但我心里从未放弃对绘画的执着。”在她看来，服装设计的很多灵感源于艺术，而绘画对于艺术修养和服装设计的把控有很大的帮助。所以在她的作品中，你可以看到跳跃的笔触、柔和的质感和灵动的色彩，这种浓厚的艺术气息，形成了韩东洋鲜明的个人风格。

“我把品牌名称定为‘有瘾’，这两个字表达了对某件事物执着地追求，我希望我的顾客能自由选择自己想做的事，不受任何束缚，就像当初我义无反顾地选择一样。”

当稳定工作和自主创业发生碰撞

韩东洋与丈夫温学邂逅于大学期间，两个同样喜欢挑战，富有激情的年轻人，出于对彼此的欣赏和爱慕，尝试着共同创业，在淘宝平台开起了饰品店，主要售卖自己设计、制作的假领子，倒也积累了一些客户。有一段时间，只要在网上搜索假领子，他们的店铺总能排在前列。

毕业后，韩东洋进入鄂尔多斯公司担任女装设计师，温学则来到北京创业。“那一段时间，看着从小家境优越的他和大部分北漂青年一样挤地铁、找工作、谋生路，我非常感动。所以后来他想要创立服装品牌的时候，我觉得应该助他一臂之力。”做出这个决定之前，韩东洋有过好一番纠结，“对于一个刚毕业的设计师来说，能进入鄂尔多斯这样的公司机会难得，一旦自己创业，面临的是放弃优越工作环境，迈向自己找工厂、找布料的艰苦中去。除此之外，资金问题也曾让我一度怀疑自己的决定。”

创业初期，由于缺少资金来源，二人的生活都是计算着过，最辛苦的时候，连共吃一碗面都要考虑再三。“当时从工厂出货只能靠人力转移到住所发给客户，那个箱子很重，我亲眼目睹我丈夫坐了整整一站地铁，把货物搬回来。”正是一路走来的不容易，她学会知足，学会更加珍惜自己的劳动成果。

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当配饰经营转型服装品牌

韩东洋的线上服装店从配饰店转型而来，这让他们不得不面对客户流失的问题。“配饰对整体穿戴的造型与风格影响并不大，喜欢的人都可以购买，但服装不同，它决定了穿着的基调，转型之后，我们需要重新积累客户，这是一个枯燥、繁琐的过程，需要极大的耐心。”

好在有了之前的经验，在处理这些问题时，他们不再手足无措，而是更加注重客户连接，在看到客人的留言或退款后，总是第一时间打电话询问原因。韩东洋认为，听到客户的声音，比自己闷声设计，对品牌成长的帮助要大得多。在她的店内，会有客人的画像，这不仅是自身追求艺术形态的展现，更是将客人放在第一位，用心维护顾客利益的做法。用韩冬洋的话说，留住客户就是知道他想要什么并满足他们，而这恰恰是当下很多设计师缺乏的。

除了客户流失，韩东洋需要面对的第二个问题是市场压力。“我的第一个系列只有七款设计，并不是没有灵感，而是要考虑的因素太多，每一款都需要压库存，如果这七款卖不动，那就意味着没有资金，就开发不了第二季。”为了解决这个问题，韩东洋在服装的设计上花了很大功夫，保证每一款服装都能被大众接受，都有自己的出彩亮点。

经过数年发展，主攻线上市场的“有瘾”如今已站稳了脚跟，年销售额接近千万。2015年，韩东洋在世贸经济开起第一家实体店MISS YEN，主攻高端定制服装，消费者可以在店里感受到艺术和产品共融，也能得到比线上更直观的服务。

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