让你变身曲妖精的设计师品牌POLLYANNA KEONG

POLLYANNA KEONG

曲妖精在剧中的大部分服装都来自一个独立设计师品牌——POLLYANNA KEONG。

POLLYANNA KEONG品牌工作室成立于2013年，2014年成立康悦伊美服装设计有限公司，设计师是来自澳门的姜悦音，从小生活在北京，从小学习绘画艺术，受音乐及美术的熏陶，其设计的特点在于将平面设计、工业设计与服装设计相结合，POLLYANNA KEONG品牌定位为年轻时尚群体，针对那些懂时尚、有品位的年轻女性，特色是在服装面料上的独特设计，加上一些剪裁上简约和细节的表达，为新时代年轻女性带来了与众不同的个性美装。

POLLYANNA KEONG的每一季服装都会是一个完整的故事，将小女人的可爱活泼于大女人的简约干练相结合，设计师主张将时尚走上大街小巷，既注重衣服的实穿性，又强调独立设计师的与众不同，品牌的理念是将走进职场办公，走进舞会派对，走进任何一个场所和情境，通过设计的灵魂展现女性的自信、典雅、精致和悦己。

人群属性

从人群属性图来看，20-29岁年龄段的人群占比最高，说明POLLYANNA KEONG在年轻人中是很受欢迎的，电视剧的热播也导致一部分追星人群的消费，其次是30-39岁的人群，说明POLLYANNA KEONG独特设计被更多年龄层的消费者所接受;从男女比例来看，男性也占了40%，说明不少男性也认同POLLYANNA KEONG的风格，会买来送给自己的另一半。

消费者评价

差评

好评

从淘宝和D2C商城的消费者评价来看，消费者差评最多的就是服装的质量和客服，面料不是很好，很多人都是冲着电视剧同款和设计师品牌去买的，觉得性价比不高，面料方面是POLLYANNA KEONG该注意的，因为淘宝上同款太多，如果质量不好，消费者会转而去买山寨同款，价格低很多;客服方面，淘宝是POLLYANNA KEONG的一个重要销售渠道，客服服务不好，会降低消费者的购物体验，不利于维系顾客，应该加以改善;在好评方面，设计无疑是消费者赞赏的。

价格分析

从定价来看，POLLYANNA KEONG的价格500-2000不等，一条曲筱绡同款扑克裙的价格是880元，但是这条裙子最初的价格是1680元，作为独立设计师品牌，POLLYANNA KEONG定位于都市白领，品牌合伙人称价格不会再往下调，因为对于都市月薪1万的白领而言完全可以负担得起;这样的定价虽然保持量品牌价值，但在一定程度上也会损失一部分消费者，因为追捧电视剧里爆红服装大部分都是年轻人，甚至很大一部分是无经济实力的在校学生，高定价会让品牌损失这部分顾客。

同款之争

在淘宝上搜索曲筱绡同款扑克裙，搜索结果众多，价位从十几到上千不等，而且消费者的评价也都不错，性价比高;而作为正品POLLYANNA KEONG都没有出现在搜索首页上，同款仿品价格低、质量还不错，而正品价格高、消费者评价性价比不高，很多同款爱好者都会去买仿品，这无疑会给品牌带来影响，POLLYANNA KEONG在维护品牌形象和原创知识产权方面还要继续努力。

小众品牌如何突围

POLLYANNA KEONG在欢乐颂中大放异彩，吸引了很多电视观众的追捧，但是小众品牌要如何在女装的大市场中生存呢? POLLYANNA KEONG创造了爆款，吸粉无数，但是粉丝转化率却不高，这是POLLYANNA KEONG急需解决的，要最大化的利用明星效应提高销售;

其次，POLLYANNA KEONG存在的价格高、质量差、服务差的问题也有待解决，要提高衣服的性价比，设计师品牌除了要有吸引人的设计之外还应该注重实穿性，了解消费者的需求，设计出满足消费者需求的服装，也要提高淘宝店铺的服务质量;

另一方面，要积极提升品牌辨识度，入驻天猫和京东商城，通过流量购买等方式进行品牌推广，让消费者能在推荐中一眼看到。

结语：

POLLYANNA KEONG明星同款虽然非常受欢迎，但是价高、面料差、仿品多的问题也不断，POLLYANNA KEONG作为独立设计师品牌要想长久发展还有很多问题需要解决。