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核心提示：上海时装周第五天，“MODE TALK”会场里，李莉带着两位设计师 Dea Kudibal 和林海来给中国的独立设计师们上了一堂“品牌营销课”。
上海时装周第五天，“MODE TALK”会场里，李莉带着两位设计师 Dea Kudibal 和林海来给中国的独立设计师们上了一堂“品牌营销课”。从电商角度切入，探讨了中国独立设计师品牌该如何将线上营销和线下体验相结合。
李莉，曾有着十多年的奢侈品电商经验，现在转战中国独立设计师领域。
Dea Kudibal，丹麦设计师，2003 年在哥本哈根创立同名品牌，2013 年搬到中国主攻中国市场。
林海是“Particle Fever”粒子狂热的设计总监，他们以不用穿内裤的 leggings 产品而被大家关注。
我们整理了一些这次谈话有趣的部分，如下：
1.灰色背景会让你卖出更多
时装在线上的展示，视觉的第一印象很重要。李莉发现，相比白色的背景，灰色的背景会让商品更有层次感，顾客转换率更高。她还认为，模特不需要露出脸部，100 个人有 100 个人的兴趣爱好，总有人会因为模特长相好不好看影响到商品的购买率。
2.电商的退货率可以高达 20%
做电商很大的一个问题是退货率极高，一些独立设计师会忽略在网站上尺寸的详细介绍，导致退货率可以高达 20%，这就增加了运营成本。
3.好的设计师都懂得关联销售
好的设计师，懂得搭配推荐，一套一套卖出去。将鞋子、包包、配饰等关联销售。
4.营销活动既要有创意又要符合品牌调性才能吸引朝三暮四的消费者
消费者现在喜新厌旧的程度非常高，要维持顾客的忠诚度，就需要更加创新的线上营销结合线下体验的模式。
Dea Kudibal 专门设置了“stylist”的职位，这些 stylists 们会穿着品牌的成衣，组织类似“Coffee Morning” (早茶)和“champagne Party”(香槟派对)的活动，建立社群化营销策略。
Particle Fever 以微信公众号为线上主战场，线下会和艺术家及品牌合作做一些有意思的事件营销。比如今年 5 月，他们在淮海中路 755 号 RESEE 又见空间与 8 位艺术家合作举办了“8 小时建造 8 天后消失”的运动实验场。
5.设计师不懂商业没关系，找一个懂的合伙人
设计师和商业管理者搭档在服装界很常见。Dea Kudibal 和林海都是设计师出身，在商业方面，找一个互补的合伙人就好。
6.中国顾客喜欢更高的领子，更短的裙子
Dea Kudibal 在进入中国市场的时候，发现一件有趣的事情。中国顾客们会觉得他们的设计领口太大，太暴露，但另一方面她们又觉得裙子太长。
7.品牌最重要的是把自己放在全球化的位置上表达自己
林海对于地区的差异化营销有不同的看法。他认为营销是一种表达方式，最重要的是表达品牌的东西，这种表达方式当然关乎于文化，但现在特别重要的一个趋势就是全球化。
如今在上海生活的一些年轻人和在纽约、伦敦生活的年轻人，因为接受全球化的信息，享受全球化的生活方式，大家的思维方式不再由具体某一个地域决定了，也因此不会再有适合中国人的品牌或者适合美国人的品牌的区分。
“一个品牌把自己放在一个全球化的位置上，尽可能去表现你自己这个才是最重要的。”
题图来自：视觉中国
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