只有先稳住市场，才能谈追求梦想

彭嬴，上海熳艺服装设计有限公司创始人，公司成立之初便推出了高级定制品牌MYSMARCI，为高端客户提供高档成衣礼服设计定制，但如今，彭嬴选择了更偏向大众市场的成衣定制，走欧美潮时尚的ROKILLER成为公司主推的品牌。为何会有这样的转变?从彭嬴娓娓道来的故事中，我们明白了一个设计师“曲线救国”的梦想。

上海熳艺服装设计有限公司创始人 彭嬴

既然市场在，就要放下执念

彭嬴接触设计的理由很简单——喜欢，在中法埃菲服装设计学院学习后，她萌生了创立品牌的想法。和很多设计师都希望先在工作室或集团公司锻炼一段时间不同，彭嬴在毕业后就创立了上海熳艺服装设计有限公司，并将注重原创设计的MYSMARCI作为公司主打品牌。

彭嬴希望通过熳艺传递设计为本的高定时装精神，因此对MYSMARCI所用的面料、装饰和手工技艺都有严格的筛选和把关。虽然初出校园，很多事情尚在摸索阶段，但彭嬴坚持MYSMARCI的每一个系列都是独家设计，每套礼服都具备独特的面料设计、印花开发等工艺，晚礼服、旗袍、定制西装更要彰显品牌的价值与高贵。在这样的严格把关下，熳艺服装一度受到欧莱雅、兰蔻、美宝莲等国际知名公司的青睐，双方展开了多次跨界合作。

但国内高级定制市场挑战重重，即便是现在，这依然是一块难啃的蛋糕。彭嬴在长期研究整个服装市场的过程中，知道只有先稳住市场，才能谈追求梦想。为了让公司更好地生存下去，她将工作重心放在了另一个品牌ROKILLER的成衣定制上，这是一个比ZARA、H&M更潮的设计师品牌，风格更加年轻化，售价也比较适中，秋冬的大衣价位一般在500元到1000元。相较于MYSMARCI的高级定制路线，偏潮牌、偏实穿的ROKILLER显然更受市场青睐。

从高定礼服到成衣定制，彭嬴徘徊过，犹豫过，她的心中始终怀抱高定礼服的梦想，只是选择了最稳妥的方式去达成。

拿什么来爱你，我的原创设计情怀

“设计师原创品牌比较尴尬，我们很想做有设计感的东西，但这样的产品订货量不会很高，一般也就二十套左右，遇到实力较强、线下门店较多的买手店或集成店，可能会拿几百套，每个门店放一套，但他们也不一定能卖出去。而做一些比较基本款的设计，来订货的买手和老板，来这里拍张照片，回去就让他们的设计师原模原样拷贝下来，你根本证明不了这是你的东西。”

彭嬴认为真正的原创必须做到百分之一百，从设计素材到印花、刺绣再到面料、面料改造都需要单独定制，哪怕从里面拿一个扣子，都能知道这是哪一个设计师哪个季度的什么系列。但当你耗费精力、时间、金钱去完成这样一个大工程之后，还是得接受市场的考验，没有了市场你的情怀会被耗干。

“国内的设计师除了要坚持，要有足够的耐心，在做自己想做的东西前，还得先站住脚。”彭嬴认为，虽然现在消费升级，大众对时尚的观念开始转变，但要真正接受设计师品牌，接受原创，并愿意对原创的东西付费，还需要一段时间，“等到85后甚至90后成为消费的主力军，当人们的消费观真正转型，才会有人对原创设计买单，才是设计师品牌的春天。”

而在目前国内设计环境算不上景气的时候，设计师们更多的还是要学会保护自己的作品和权益，在和任何品牌合作的时候，要先签订合同，在这之前，不要帮任何品牌出设计，也不要让他们看你的设计;参加订货会时，要考虑到货品在流动过程中被拷贝带来的风险。“多开辟自己的渠道，无论线上、线下，现在已经不是期待大品牌砸单子的时代了。”

只有迈过这些坎，国内设计师才能将在市场上摸爬滚打的经验，变现为设计情怀输出。

和市场竞争，你要付出很多

虽然公司的主打品牌变了，但作为公司的创始人兼设计师，彭嬴的付出比想象的要大，ROKILLER每一个系列的发布，她都要严格把关，哪怕交给再好的设计工厂，都不敢有丝毫松懈。

彭嬴清楚地明白ROKILLER的优势在于新，因此品牌的出货总会比市场提前半年。“公司在做项目开发的时候，会根据下一年的流行趋势，提前两个季度开发，现在公司已经在打明年甚至是更久之后的市场了。当然，新季度的流行趋势并不是无中生有，我们都会提前做好功课，比如从WGSN上的流行报告来获取未来的时尚趋势等，可能明年流行荷叶边，我们就会往这个方向开发。”

款式会变，但品牌的主色调和面料的质感与品质不会轻易调整。在彭嬴看来，一个品牌再不统一，色调和面料各方面，出来的感觉还是要有个主基调。“我对于顾客的用户体验格外关注，除了服装的版型廓形，ROKILLER在面料的选择上格外讲究，如果你的面料不舒服，那么第二季出来的时候老顾客就流失了。”公司过去有帮大品牌做开发的经历，得到了一些宝贵的面料商资源，这些面料商都是经过千锤百炼，被检验了很多次的，这让追求品质的彭嬴少走了很多弯路，也避免了预定面料的料卡和米样与实际到货品质有差别的问题。“所有的这些都要靠你自己摸索出来，没有人会教你，做设计师是这样，做公司更是这样。”

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