短信行销力的5大技巧

来源：中国品牌服装网 2017-01-04 2.1W阅读

核心提示：在手机高度普及的当下，短信群发已经成为行销力人员展开业务的重要武器，也有许多企业纷纷利用短信做促销推广。相信很多电商客户心里都会有疑问：企业做短信行销力，如何才能获得最大化行销力效果？

彭小东导师在自己的《卓越行销力》课程里与大家分享：在手机高度普及的当下，短信群发已经成为行销力人员展开业务的重要武器，也有许多企业纷纷利用短信做促销推广。相信很多电商客户心里都会有疑问：企业做短信行销力，如何才能获得最大化行销力效果?5大技巧告诉你。

1、侦查兵

用短信做好电话行销力的侦查兵，当我们拿到准客户资料时，要加以区分。对于能掌握详细资料的客户，可以直接开展电话销售;对于情况不详的客户，有的甚至不知道客户是否是做这一行的，这样的准客户，最好先发短信与对方进行沟通，用短信行销力做好电话行销力的侦查兵。如果对方热情回复你的短信，说明有达成合作的希望;如果对方都不理会你，那么电话也不用打了，对方不会成为你的客户。

2、桥梁

用短信架起与客户沟通的桥梁，对于你的准客户，曾进行过沟通，却未能采购你产品的客户，短信就成了搭建在商家与客户之间的桥梁。你可以在节假日、双休日等时段，给客户发送祝福短信。久而久之，客户必定会被你的真心所感动。此时，你再打电话给对方，即使他不买你的产品，也会对你礼貌有加。今后，当他有产品需求时，你也会成为他的首选。当然，坚持很重要。

3、卖点

用短信宣传产品卖点、短信是宣传产品卖点的最佳手段。有的客户虽然想买你的产品，却可能因为价格、品牌等因素迟迟做不了决定。此时，一旦你通过短信群发广告来宣传产品卖点，一定可以极大程度上促使客户下决心购买。

4、忠诚度

用短信培养客户忠诚度，行销力的目的不仅仅是销售产品，还要保证老客户不流失，短信行销力就可以完成这个使命。经常用短信问候客户，让客户感觉你始终记得他，是培养客户忠诚度的极好办法。

5、环节

短信行销力要穿插于电话营销的每个环节。要让客户认可你，不断地发短信一定是一个好办法。当然，发短信也要注意时间，掌握不好时间的话，只会适得其反，让客户产生抵触心理。发送短信时间应是上午10点半到12点、下午3点半到6点、晚上7点到9点，这些时间段客户比较容易接受你的短信。尤其不要影响客户吃饭和休息，一般周末晚上和星期天，没有什么特别情况，不要给客户发送短信。....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹)，中国民营企业大学校长(筹);媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作!五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆，媒无界，达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!)