为什么你那么拼命，还比不上从不刻意的她们

XUNRUO熏若创始人陈丹、陈盈

　　似乎新生服装设计师品牌，总是容易陷入这样的怪圈--有风格不代表就有市场，想立足，首先得考虑能否存活。风格与市场这两个矛盾共同体，不知道打压了多少独立设计师品牌。

　　没有一夜爆红，也没有在各种宣传推广上豪掷千金，双生设计师品牌XUNRUO熏若却凭借独有的风格，照样做得有声有色。她们有什么秘诀吗?

姐妹俩制版工作照

　　做好份内事，是我们的总是会来的

　　XUNRUO熏若成立于2009年，创始人是两位双生姐妹花，姐姐陈丹是“熏”、妹妹陈盈是“若”。

　　品牌刚创立那会儿，姐妹俩都还是大学生，但想做自己的原创设计品牌这一想法，并不因为她们的年轻稚嫩而排在长长的日程表后面。“做什么就得乘热打铁，不然可能会因为安于现状而随波逐流“。妹妹陈盈的看法，马上得到了姐姐的认同，姐妹俩说做就做，XUNRUO熏若就这样诞生了。

姐妹俩正在讨论修改设计稿

　　对于没有社会经验的两人来说，要做好一个品牌并不容易。为了打开市场，她们开过服装店，摆过地摊，最后全身心投入在淘宝店的运营上。而XUNRUO熏若设计中充满童趣的印花，自然简洁的裁剪，也深受喜欢网购的年轻女孩的喜爱。

　　2014年，姐妹俩受邀参加了“中国设计师创业大赛”，次年又参加了“天猫设计师大赛”，分别获得季军和消费者投票第一的成绩，与其他九名知名设计师一起成为天猫2015 AW新势力周重推独立设计师。一点一滴的积累，将淘宝店做到两个皇冠，在新锐设计师中算得上成绩斐然。

　　2016年6月，XUNRUO熏若还受邀入驻了国内知名的时装设计师集成平台D2C。相比其他年轻设计师品牌的主动出击，熏若却是后知后觉，在这之前无意忽略了D2C平台的多次邀请，直到在一次偶然的群聊中，一位D2C高管亲自找到她们，才最终达成了双方的合作。

　　而除了D2C，还有不少设计师平台向她们伸出橄榄枝。“是我们的总是会来的”，妹妹陈盈淡然说道。做好自己的份内事，其他的交给时间。

　　市场是残酷的，女装品牌的竞争之激烈，更是不言而喻。但正是因为市场优胜劣汰的属性，注定了它具备高超的筛选能力。XUNRUO熏若之所以能在激烈的竞争中获取如此之多的优质资源，正是因为她们的服装产品迎合了消费者的审美喜好。

　　宣传推广靠粉丝，好口碑吸引明星主动合作

　　自XUNRUO熏若成立以来，姐妹俩接受过大大小小不下二十次专访。或许你会以为，姐妹俩可真愿意在广告上砸钱，可实际上，是这些专访栏目想让她们变成话题，而非她们利用专访栏目作为广告接口。

　　据陈盈介绍，第一家媒体找上门来时，她们还在做服装定制，是一位老客推荐了她们，才促成了这样一次报道。当然，这篇报道在那段时间里给熏若带来了不少服装定制客源。“顾客们似乎都比较热情，会自觉地宣传我们的品牌，我们就是依靠客户的口口相传做起来的。”

　　如果说一位老客替她们推荐宣传，那可能是她们遇到了贵人，那么不断有顾客成为推广媒介，这样的现象就可以称为口碑效应，XUNRUO熏若正在用她独特的魅力，感染着身边每一位穿着她的美丽女子。

　　相比客户的积极主动，姐妹俩自己的推广渠道就随意多了。“推广基本看心情，发发朋友圈、微博等社交平台，很多时候，顾客的朋友圈转发得比我们自己还勤快”。

　　除了媒体报道，主动找上门的还有来自主持人、演员、歌手等明星的合作。“我们并没有在明星合作上刻意投入资源，她们通常都是通过网络，或者有些造型公司、剧组等直接找到我们”。

马思纯穿着XUNRUO熏若拍摄大片

　　当其他独立服装设计师还在努力整合各种资源，向各个不同身价的明星自荐，熏若姐妹俩还是一如既往地处理着生活上、工作上带来的各种琐事，并且接收着热情的顾客们发送来的穿着XUNRUO熏若出现在电视节目、公开场合的明星图片。

主持人李艾穿着XUNRUO熏若录制节目

　　一切的一切，似乎都让我们看到，幸运之神总在有意地眷顾着熏若这对双生姐妹花。她们没有大红大紫，但神奇的是，“无论我们去到大江南北的哪里，出席各种活动，总会有一些人认识我们”，假如要把这些都归咎于幸运，恐怕并不能完全被解释。

主持人沈梦晨穿着XUNRUO熏若录制节目

演员安悦溪《旋风少女2》发布会

演员李倩电影《一句顶一万句》发布会

演员宋妍霏

湖南卫视主持人李莎旻子

演员郭晓婷

　　以过来人的身份，给后辈们一些建议

　　“很多新出的品牌，定价都很高，但我们觉得开始定价低些，先赚口碑，攒点人气，要让客户觉得物超所值。”到目前为止，XUNRUO熏若的大多数产品价格都在1000元以下，在设计师品牌里算是非常亲民的价格了。

　　“虽然没有赚很多钱，但是还挺心想事成的，我们都觉得很感恩。”在和妹妹陈盈交流的过程中，我的脑海总是莫名浮现一个词语，“情怀”。在我眼中，XUNRUO熏若就是有情怀的一个品牌，正是因为姐妹俩一直没有丢掉设计的初衷，才能让那么多顾客，成为她们的死忠粉。

　　“现在很多设计师品牌不想着怎么把产品做好，而是寄希望于融资，这样来钱很快。但我觉得迅速膨胀起来的东西也会迅速地消灭。我们是一步一步走过来的，对自己的品牌是很有感情的，也一直希望自己能够走得慢一点，走得稳一点。所以也希望大家能够稍微脚踏实地一点，心手合一，不要眼高手低，你的梦想可以很远大，但你要一步一步的、慢慢地从现在开始做，而不是空想。”

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