CFW时尚
行业新闻、设计资讯一手掌握
CFW设计大赛
比赛征稿、结果公示绝不错过
CFW服装设计
看设计，看趋势，看时尚资讯
CFW服装经理人
精英智慧，交流分享
服装人APP
招人、求职、资讯、大赛全搞定
分享到微信
打开微信扫一扫，即可分享。
小程序打开
微信扫一扫，小程序打开。
核心提示：在做导购的时候要考虑顾客的感受，这样才能双方都有好的心情，顾客有好的购物心情。
我们建议顾客感受一下产品，但顾客却不是很愿意
[错误应对1]喜欢的话，可以感受一下。
[错误应对2]这是我们的新品，它的最大优点是??
[错误应对3]这个也不错，你可以看一下。
“喜欢的话，可以感受一下”和这是我们的新品，它的最大优点是??这两句话几乎成了中国零售店铺销售中老生常谈的经典用语，有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸商品就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧。“这个也不错，你可以看一下”这句话的问题是由导购缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看什就说“这个”不错，会导致顾客不信任导购的推荐。可以说是我们导购员自己的表现让顾客不把我们的建议当回事。 【摘自fuzhuangxuexi.cn】
模板演练
导购：小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新款，卖得非常好!小姐，光我说好看不行，来，您可以先试看一下看看效果??
导购：(如对方还不动)小姐，服装放在每一个地方，都有它不同的效果。衣服您不穿在身上就看不出它的效果来。小姐，其实您买不买真的没关系，请这边跟我来??
点评：如何引导顾客去对服装产生兴趣是许多销售人员困惑的问题，该语言模板首先肯定顾客眼光，然后以专业自信的中吻建议顾客体验，并且用自己的肢体很坚决地引导他有种不去了解都不行的感觉。在遇到顾客拒绝体验的时候没有放弃，而是继续自信地给对方提供体验
的理由，并顺势再次做引导体验，整个过程自然、流畅，让顾客有不好意思拒绝的感觉。
导购：小姐，您真有眼光。这款是我们的最新款，卖得很好!来，我给您介绍一下,这款采用??棉与天丝，导入??技术与功能，非常受广大群众的欢迎。当然，光我说好还不行，衣服是您自己在用，您自己觉得好才是最重要的。小姐来，您自己感受一下吧??(直接引导顾客体验)【服装学习网fuzhuangxuexi.cn]
导购：(如果顾客不是很配合)小姐，我发现您对这款似乎不是很有兴趣，其实，您今天买不买真的没关系，不过我是真的想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢，您可以告诉我吗?谢谢您!(如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段)
点评：认同顾客先择并用兴奋的语调营造热销的氛围，然后迅速地引导顾客亲自休验商品的优点，遇到阻力的时候真诚询问顾客并寻求顾客的意见，从而为再次推荐做好准备。
观点
无论客户是否购买，尽量争取顾客体验
版权与免责声明
（1）凡本网注明“来源：CFW服装设计”的所有文章，版权均属CFW服装设计所有，转载请注明“来源：CFW服装设计” 以及“作者姓名”，不得对本网站内容原意进行曲解、修改，违者，本网将追究相关法律责任。
（2）凡本网站注明“来源：xxx（非CFW服装设计）”的稿件，均转载自其它媒体、网站与机构，其转载目的在于传递更多信息，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
扫描关注art微信
art移动版
服装人APP