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核心提示：开一家服装店,店面的陈列是一门很重要的的必修课。北京一家女装专卖店,经过专职策划师的指导下,进行了合理的店面布局,将原来的店面的死角利用上了,经过一个月后,销售额直线上升,达到20000元。
开一家服装店，店面的陈列是一门很重要的的必修课。北京一家女装专卖店，经过专职策划师的指导下，进行了合理的店面布局，将原来的店面的死角利用上了，经过一个月后，销售额直线上升，达到20000元。这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的典型例子。一般说来，通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提高10%-40%。由此可见，店面陈列在服装营销中所占据的重要地位。
然而，纵观国内终端管理行业现状，却并不令人满意。这主要在于以下几个方面的原因：终端陈列是近年来在国外逐渐形成的一门学问，国内这方面的专职人才很少;国内的服装商多是只注重产品，而对终端陈列的作用重视不够，有的即便意识到了陈列的重要性，因为不懂，又不知从何抓起。同时，终端陈列涉及到店位选址、店面布置、品牌认知、灯光照明、人员管理等多个方面，而许多服装商却缺乏一种系统化建设意识。另外，目前许多终端导购员、柜长素质普遍比较低，又没有受过专职培训或是培训力度不够，对于如何陈列还是茫然无知。种种原因，导致了我国的终端陈列长期处于一种非常落后和无意识的状态，使得卖场营销的作用始终没有凸现出来。
一般说来，顾客在专卖店购物，包含四个环节：首先是在店门口停留，接着便是进店或是由导购员引进店内，游视，然后是试衣，是购买。这四个环节看起来简单，其实却蕴涵着许多陈列技巧。
首先想想，在那么多店面并列的情况下，顾客为什么会走进你的店?这就涉及到店位选址和总体布局了，同时还有高货架上衣服的抢眼，因为人们在店外，首先看到的自然是高远处的货品。进入店内时，是自己走入还是导购引入，效果是不同的，这涉及到一个服务态度的问题。在店内停留时间的长短，当然也要取决于陈列的效果，陈列合理，灯光明暗搭配得当，当然能长时间挽留顾客的脚步。试衣和购买时，店内工作人员的服务态度至关重要。你态度不好，别人为什么要买你的?市场上同样货品那么多，挑选余地大着呢。由此可见，作为终端卖场的核心要素，“物”与“人”的因素其实占据着主导地位。
从“物”的方面讲，必须要注意以下几项原则：和谐、平衡、呼应和支配。下面从色彩、面料、款式的搭配简而言之。
来源：渠道网
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