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核心提示：每个城市开店最多的除了饭店，就是服装店，别人做的很好，而自己却做不好，应该从自己身上找找原因?而不是一味地抱怨!
每个城市开店最多的除了饭店，就是服装店，别人做的很好，而自己却做不好，应该从自己身上找找原因?而不是一味地抱怨!
在终端，通常有很多的店店长向自己的老板在抱怨：“不是我们不好好卖货，是没人啊!”生意不好,说的最多的就是“没人”“竞争压力大”“店面偏僻”“价钱太贵”……
现在的行业的确没有了之前的“红利”，门店的人流量也确实没有了“车水马龙”的现象了，那么，作为店长，该怎么办呢?就我们的管理者而言，当店铺没人的时候，他们下店看到的往往是这样的现象：
1)店铺没有人时，员工聚众聊天“侃大山”;
2)店铺没有人时，员工倚在货架上/门边玩手机，充当“低头族”。
当管理者看到这一幕时，很生气，而员工很理所当然的告诉你——没有人!而就在这时，却看到对面的老李家，门店外竟然有顾客排起了大长队，到底发生了什么?
事实的真相竟是这样的——
当店铺人流稀少的时候，我们可以尝试“变被动为主动”，从“卖商品到卖感觉”，甚至可以尝试“店外排队造场”的方法。
鉴于消费者普遍的“从众心理”和“占便宜的心理”，排队造场是一个非常可取的方。具体应该怎么做呢?
1.创造“醒目感觉”
店铺的门头采用夸张视觉装饰，橱窗的设计也加入一些新鲜、有意思的元素，比如说可以结合时下热门的影视剧作中的公仔形象，或者用很夸张的道具做装饰。设计得当，可以让顾客在百米之外就被你的门店吸引过来了。
2.制造“旺场感觉”
店铺没有人的时候，与其在店里面“苦等”，比如迈开腿，走出店铺——“截流”“请客入店”“扫码有礼”……无一不可。当人越来越多的时候，你的“排队策略”就显现了，旺场的感觉自然随之而来，如此，还担心没有更多的人流被吸引店么?
3.采取“经营印象”
大多数人都喜欢“照片中的自己”，所以，在店铺中我们的导购可以在顾客试穿后，为顾客拍照留影。
比如说，我们可以为顾客提前搭配好7套适合Ta出席各个场合的服装，每一套试穿后，为顾客拍下照片，让顾客对试穿过的每套衣服留下深刻的印象，若是“照片中的自己”打动了顾客，还怕Ta不去收银台吗?
来源：网络
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