店铺陈列中常见10大问题的解决方法

据调查，现在服装行业里最热门的职业就是陈列师和时尚买手，先不说买手紧追流行决定款式，重要程度不言而喻，仅看陈列师行业越来越大热，就知道陈列的作用对于服装店铺有多大。既然陈列如此重要，那么店铺陈列中常见的10个问题，究竟怎么解决?

1、 所谓的黄金陈列是什么模式?

答：从卖场的角度来讲，强调产品的购买便利性和关注性，只要是适合本产品提高售卖量或者提高本企业产品形象展示的位置都可以称为黄金陈列。

从购物的便利性角度来讲，强调的产品陈列是得视觉便利性和消费者拿取的便利性。例如：长袍的最佳销售高度是从120厘米—160厘米为宜，视觉最佳高度韦身高平视情况的上下10厘米为佳，产品的横向陈列视觉角度为左右30度为宜，纵向视觉角度为平视向下45度为宜。

2、 产品怎样才能合理搭配，销量会更好?

答：产品搭配方面，一则看你的进店消费人群定位，二则看与同行之间如何展开差异化区分，三则看各功能区划分情况，如促销、体验、推广、正常陈列区等;四，如果你指的是针对某个顾客如何搭配销售，请你的加盟厂家指导，二者去当地实体店参考体验。

3、 怎样的陈列才能更加吸引顾客的眼球，有哪些方法和原则?

答：陈列原则一般而言就是同一系列水平陈列，同一系列垂直陈列，同时做好先进先出。至于壁挂和橱窗陈列，还有分布陈列、岛型陈列，得看你的店是否有足够的空间。

4、 店面的大小如何确定?是否可设有专门的休闲区?

答：店的大小与规模与你计划进货的品类分布与品种数量参考为第一，有2000种左右不少于50平方，以此类推;设专门休闲区得看你是否有意推行更多的体验式消费推广模式，是否有售后服务配套展开沟通。

5、 流通货和终端货的摆放位置有什么不同?数量和比例应是多少?

答：流通货与终端货比例有好几种：其中6：4是最多的，另外这方面建议是从你的开店定位出发，如专注于服饰专卖和孕婴专卖，比例是不同的。摆放位置也有好几种，须强化人气的，突出领先品牌的，放黄金位置;须带动你专营品牌的，穿插并排;须强化品味与服务的，则把流通货赶到架柜下方或角落去吧。

6、 如何更有效的做好低价产品、特价产品的陈列?

答：把这些诱饵类的产品放在店内较易看到的地方，但未必是最显眼的地方，也可以考虑每一处放一点，但要有明显标导，可以不断诱敌深入，让顾客有种处处有惊喜，处处有优惠的感觉，那也挺好的。

7、 中高价产品摆在什么位置比较好?

答：放在前面提到的黄金位置的一部份是基一，其二是放在一个店内最核心的中央区。别放在门口及收银台附近，如果有体验体闲区设置的，就放在那附近就是了。

8、 是否要分品牌陈列，突出形象柜的陈列?

答：分品牌是针对大品牌来分，这是好的，同时也要加以形象柜，一般这会设右边的人流主通道的一整面墙来做，其它的就不必要，规划好你的店面整体，分类摆入，整齐划一，这里，如能考虑到产品色彩的分布是最好的，就怕你进货的厂牌太杂，难以规划。

9、店内是用自己做的还是用厂家的货柜?

答：看你的店是打你的牌子为主，还是借用品牌带动其它产品销售为主，是一个长线还是短线的考虑，对以高档人群为主的，建议用厂家的，对以中低档人群为主的，你的发展在于你的店，要让你的店成为当地的品牌，那你就应该自己去考量找人设计和统一制作。

10、橱窗如何陈列?

答：橱窗陈列要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品 ，对于橱窗展示的产品，要展示的重点放在特色、主要或促销产品上面，这样直接点题，要明白我要主推的或促销的商品是什么?

针对品牌的主要和专业产品，在店铺的有限的橱窗空间做陈列展示是非常有必要的。做好对其它品牌的产品陈列调研，将不同品牌间陈列产品优势区分，在橱窗上合理展示本品牌优势产品，是凸显本品牌产品的个性、优点和内涵，实现有效视觉营销的直接手段。

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