好多人都想买 Kate Spade ，但最终买家据说会是 Coach

Kate Spade 将被公开拍卖的消息从去年 11 月起已经传出。当时它正遭受全年营收低于预期的压力，并收到一封来自机构投资者之一、纽约对冲基金 Caerus Investors 的来信，称“公司利润远低于同业水平，借助潜在买家注资才有机会协调成本和营收，扩大业务规模”。

在 Kate Spade 于今年 2 月发布通稿寻求“其它战略替代方案”后，共有六家公司先后表明了收购意向，包括 Coach、Michael Kors 以及 PVH 集团等。

根据 BoF 的最新报道，有品牌内部消息称买方已确定为 Coach，收购将于数周后公布，价格为 20 亿美元左右。而就在上周，咨询公司 Cowen & Company 刚刚发布分析称 Kate Spade 被收购的几率高达 80%，预计每股标价为 27 美元。

不过目前，两个品牌均拒绝对此消息予以评论。

Coach 2017 秋冬

Kate Spade

过去两年，受零售百货不振、游客人数下降的影响，Kate Spade 的日子一直不太好。根据福布斯报道，Kate Spade 每季度的利润和总收入只有一半时间达到预期。

尽管上个月刚公布的 2016 年 Q4 业绩还不错——净销售额增长 9.8%，达到 4.71 亿美元，仅略低于汤逊路透预期中的 4.72 亿美元——且 CEO Craig A. Leavitt 也公布了详细的复苏计划，包括继续强调手袋业务、增加成衣品类、新增 56 家店铺，但他仍然表示：”为了最大化品牌价值，Kate Spade 正在寻找战略替代方案。”

Coach 从 2015 年初起已经在收购活动上表现得十分积极。当时它以 5.74 亿美元收购了女鞋品牌 Stuart Weitzman，并且获得了不错的回报——在今年初发布的 2017 年 Q2 财报中，该品牌净销售额达到 1.18 亿美元，同比增长了 26%。随后，Coach 还对英国奢侈品公司 Burberry 发出了收购邀约，并传出有意向买进纽约品牌 Diane von Furstenberg 和Rebecca Minkoff。

在去年底接受 BoF 采访时，Coach CEO Victor Luis 也明确表达出要将 Coach Inc. 扩展为多品牌集团的意愿：“我们相信 Coach Inc. 比 Coach 这个品牌本身宏大得多。我们看中的品牌，是那些可以用上 Coach 专业经验、适合在美国本土及全球拓展的品牌。”

从以往的收购举动不难看出，Coach 其实有三个更具体的目标：扩张产品品类，尤其是服装、鞋履;增强对年轻客群的吸引力;向奢侈品牌靠拢，提升品牌调性。

如此看来，Kate Spade 在业务和受众上的确能够提供较好的互补性。2016年，Coach 的女装手袋等皮具配饰产品净销售额达 31 亿美元，而其它女装产品(即鞋履与时装)则仅为 3.07 亿美元。相比之下，Kate Spade 虽然也是靠手袋贡献主要销售额，但“服装、珠宝等产品”销售额(还包括规模较小的男装业务)达 3.5 亿美元。

另外，Kate Spade 还有自主文具、餐具等家居产品线。换句话说，这个品牌的消费场景比主打“毕业礼物”概念的 Coach 更具综合性——婚礼、特殊场合与家庭生活等，能够满足后者向“生活方式品牌”转型的期待。

不过，详细计划还要在收购消息正式发布后才能知晓。根据分析师的说法，其它竞购者仍有争取交易的空间。目前 Coach 仅有 8 亿美元现金，另有股票可供抵扣，股价为每股 39 美元。

来源：好奇心日报 文/刘璐天