生来就不怎么循规蹈矩，乖不过是不得不努力

强劲有力的音符好似长有坚硬犄角的恶魔，它们肆无忌惮地冲破人们的耳膜，迅速流窜于人体复杂交错的脉络，恶狠狠地直击心脏。突然一束白色刺眼的灯光打在T台上，身材高挑的模特，穿着本次秀场的主角服装，缓缓进场。此时，淹没在漆黑观众席里的梁冰琴，不会想到，正是因为这一场秀，让她原本平稳的人生轨迹突发折转。

▲梁冰琴

在服装学习中找到自我

高考结束的那一年，梁冰琴和大多数莘莘学子一样，背起行囊，带着未脱的稚气和青涩，踏往陌生的土地。上海莱佛士，可以说是她梦开始的地方，不，应该是她找到自我的地方。

正式上课的第一天，梁冰琴就认识到了自己和同班同学之间的差距。她就读的服装设计专业，几乎全班同学都有绘画基础，而她没有。老师在第一堂课上就让所有人做一幅画，对于丝毫没有绘画基础的梁冰琴来说，根本无从下手。最后，一粒米，成为了她在这所设计气息浓郁的高等学府的第一幅画。

同学们各个笔底春风，让梁冰琴一度怀疑自己的选择。但也正是这样的落差，让她对于课业的态度更加一丝不苟。不逃课、不贪玩、肯钻研，是同学眼中公认的乖乖女、学习典范。“有一次课业制作，在不知不觉中，天就亮了。”她说，“我是那种看书就犯困的人，以前并没有多么热爱学习，我自己都感到诧异，自己还能为了学习而通宵。”都说兴趣是最好的老师，兴趣也是学习的动力，梁冰琴的变化源于她找到了让她主动学习的东西，源于她在服装学习中找到了自我。

理想再丰满也膨胀不了现实的骨感

毕业后，又经历了几次辗转学习，梁冰琴还是决定把学习的知识都运用起来。“就想着卖自己设计的服装，做自己的事业，赚很多钱。但那时候人们对于原创设计并没有多少认知，再加上自己对产品也没有进行很好的定位，各方面因素让我在创业不久就尝尽了其中的酸甜苦辣。”

读到这里，你可能以为梁冰琴应该会找到扭转现状的妙方，然后成功解决眼前面临的困境。没错，她真的解决了——她放弃了创业。和励志故事不一样，现实往往更复杂、更艰难，年纪轻轻的小姑娘，还没有积累足够的能量，能认识到自己的不足并适时放弃，何尝不是另一种智慧?

随后的一段时间里，她进修学习、结婚、找工作，顺理成章地走上了一位潮汕姑娘应该走的道路。

乖乖女如何走上反叛道路

梁冰琴是一个土生土长的广东潮汕女孩。“潮汕是一个观念相对传统的地方，那里的人们大多认为女孩儿不用读太多的书，年纪到了，找一个同样是潮汕人的男儿结婚，在家中相夫教子就可以过完一生。”或许是从小比较独立、有想法的特性，让她对于这种传统观念有了根深蒂固的排异反应。实际上的她，不断地学习，自己创业，还嫁了一个非本地的老公，挑战了一切潮汕人为女孩儿原本已经设定好的剧本戏路。“还好我的父母还比较开通，对于我想做的事情，他们都还是比较支持的。”

其实，经历了第一次的创业失败，梁冰琴是真的有考虑从此就过上安定平稳的生活。但，她不小心看了一场秀。不是这场秀多么的精彩绝伦，而激起了她的斗志，而是秀场上相对普通的衣服，打破了她内心的宁静。她开始有些不甘，还带有些许懊恼，“别人都在坚持，自己为什么要放弃。”

她开始重新审视自己，审视过去失败的经历，从中找到原因，说干就干，开始了她第二次的创业征程。

定位90后，做属于自己的小众市场

不久前梁冰琴的品牌Esa Liang先后亮相了广东时装周和深圳时装周。看过她品牌秀的人，应该都会有较深刻的印象。在秀场上的Esa Liang，从帽饰到服装再到鞋子，全都由梁冰琴亲自设计。衣服主要以暗黑色系为主，只有少量系列才能看到一些亮色拼接的服装。整体造型看似夸张，却有非常高的实穿性。“超高并且造型多变的鞋子，加上各种个性帽饰的搭配，我就想把衣服本身的个性更加淋漓尽致地在秀场展现出来。”

“我的客户群主要是90后，很多客户来光顾过一次，就变成了我们非常忠实的客户。”在我看来，Esa Liang是有气场的原创设计师品牌。它的死忠粉并不是被它的气场所折服，而是因为看上它的客户群，在Esa Liang身上看到了自己。

每一代人都有每一代人独特的印记，叛逆、开放、自我……90后从小到大，一直被贴以太多的标签。但不可否认的是，90后的确更具有反叛精神，恰好和Esa Liang的反叛精神有了高度的重合。Esa Liang成为90后表达自我的媒介，看似小众的市场，却蕴含了巨大的潜力。

正如秀场中看到的，Esa Liang的衣服给人的第一感受就是张扬，在张扬中带有些许不羁。但你再看第二眼，又会发现，不羁中却带有一些柔美，衣服袖子、领口、腰间、裙摆等各个局部，都可能有过相当精细、繁琐的处理。

这是因为梁冰琴认为“设计简单的衣服，必然是很容易被仿的，国内之所有那么多的设计师品牌成长不起来，就是因为原创设计师们，设计一款，工厂就仿一款，受到众多加工厂的打压。当然我设计了那么繁琐的衣服，虽然不容易仿，也肯定是很难走量的。”很多商家都看到了Esa Liang的市场潜力，前有工厂想找Esa Liang做贴牌加工，后有知名电商平台邀请Esa Liang入驻。那么多的商机跳到眼前，其实只要你想赚钱，很多困难都是可以克服的。但她遵循设计的初衷，拒绝了这些看似巨大的商机，“虽然我赚不到很多钱，但我做得很开心，有人认可我们就可以了。”

这次，梁冰琴没有放弃;这次，Esa Liang更有属于自己的个性;这次,所谓的暗黑系也闪耀着刺眼的光芒;这一次，Esa Liang“不循规蹈矩，不极致，无设计”。

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