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核心提示：一个完整的成交过程是由多个环节和步骤组成的,顾客在每一个环节所表现的行为和心理特征是不一样的。服装开店想要成功经营首先就要掌握销售步骤,只有掌握了这些步骤才能成功售出自己的产品,那么服装店有哪些步骤可以让你分分钟搞定难缠顾客呢?
一个完整的成交过程是由多个环节和步骤组成的，顾客在每一个环节所表现的行为和心理特征是不一样的。服装开店想要成功经营首先就要掌握销售步骤，只有掌握了这些步骤才能成功售出自己的产品，那么服装店有哪些步骤可以让你分分钟搞定难缠顾客呢?下面小编就为大家简单介绍5个成交步骤，希望对投资者有所帮助哦。
一、出单机会总是留给有准备的店员
1.店员自身的准备——穿着打扮得体，活力充沛;
2.精神的准备——愉快的情绪，充分的自信，卖出产品的决心;
3.专业知识的准备——话术、产品和健康知识熟练;
4.店面形象的准备——整洁，规范，氛围，工具的摆放。
二、理解客户的需求，才能更好的介绍产品
1.顾客想要什么样的产品?知道了这一点，可以进一步向他有针对性地介绍产品。
2.顾客最看重产品的哪个功效?把自家产品的优势与顾客的需求点结合起来。
三、把顾客的需求与产品的独特卖点结合起来，塑造产品价值
1.独特销售卖点，也就是说店员需要向顾客介绍相对于同类产品来说，你的产品有哪些独特的优势;
2.把顾客的需求与产品的独特卖点结合起来;
3.如果没有顾客想要的产品，引导他接受替代产品;
4.一定要塑造出产品的价值。
四、嫌货才是买货人，顾客提出疑虑其实是购买的信号
当顾客对产品提出某种反对意见的时候，店员应该可以偷笑了，因为这正代表顾客确实想要你的产品。没有任何反对意见的顾客，一般是不会购买的。
你还需要知道的是，一个顾客提出的反对意见一般不会超过6个。
五、成交的关键是敢于成交，善用价格分解法
成交的关键是敢于成交，只有成交才能真正帮到顾客。不成交是顾客的极大损失，要善于“价格分解”成交法;例如“一分钱一分货”成交法;假设成交法;机会成交法;选择成交法;大胆成交法等等。
来源：网络
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