想要消费者买账必须学会六招促销套路

随着电商的冲击和发展，不管是线上还是线下的促销活动都越发难以开展，就算开展了，消费者也不买单了。 如何打造高质量的促销活动，让促销活动具有可持久性，并且形成消费者对产品的信赖，这是有方法的。

一、无噱头，不促销

没有噱头就没有促销，一个促销活动的开展是离不开一个“忽悠”题的，“忽悠”的主题说白了就是一个购买理由，这个购买理由阐述了为啥要在此时此刻购买这个产品。

商家屡试不爽的噱头大法：

1、企业产品大促销：周年庆、厂庆、工厂价、总裁价、清仓大处理、最后几天营业等;

2、让利感恩消费者：感恩回馈消费者、双十一、感恩会员、员工亲属价等;

3、假日热点借势：国庆节、中秋节、重大热点话题。

一个完整噱头的组成部分就是“晓之以理，动之以情”，认真的跟你讲道理，用情感利益打动你。

对商家而言也是如此，其实都一样，促销绝对不可能是真正的便宜，而是一个“忽悠”的工具，如何让消费者觉得便宜，如何把自己的准客户先吸引到店面来，这是噱头和噱头宣传要做到的事情。

二、物以稀为贵

水比钻石有价值多了，但是水不值钱，钻石值钱，道理很简单，水很多，而钻石数量有限。

俗话也说的好，得不到的永远在骚动，太轻而易举得到的人们反而不会珍惜，越是受限制，设置门槛，人们越是起劲，这也是和人性有很大的关系。

打造稀缺性的常用途径：1、人物的稀缺性;2、时间的稀缺性;3、产品的稀缺性。

试图对所有的人好，反而得不到别人喜欢，妇女之友是很难找到女朋友的，因为你的爱太泛滥了，促销中也是如此。

在现实生活中就有很多的店子单独为胖子、高子、情侣、单身狗等专门促销，就是为了讨好你才跟你谈促销。

时间的稀缺性也是好理解的，双十一、最后几天，节假日大放送、中秋国庆等，短暂特殊的时间能够提升消费者的购买动力，尤其是有特殊的行业，比如家电、建材等购买频率不高的产品，促销活动的销量占据总销量绝大多数。

不过也有些便利品，比如生活常用的东西，即使天天打折还是能够具备吸引人，沃尔玛超市深谙这个道理。

不过，有一个需要思考的点就是，当促销活动过于频繁，那么促销的价格就成了人们的参照价格了，那么就形成了促销依赖症，这样下来，销量难以提升，消费者也很难打动了。

产品的稀缺性主要的做法就是三招：1、特价产品;2、镇店之宝;3、只供此处。

三、没有对比就没有优势

消费者对于价格的感知是茫然地，其实他们并不知道这个价格和价值的匹配度，通常他们都是以自己的感觉、通过对比来来做出决策。

不要试图让所有的产品都赚钱，设置一个参照点和诱饵，就能够有效的刺激消费者的购买。

类似的做法有售楼中心人员带购房者先看破旧房子，会增加购买者的概率，在给消费者做导购的时候，先带他看贵的衣裤，会增加购买的欲望，一组产品中肯定有个主打产品和辅助产品。

四、跟着大部队走不吃亏

在消费中经常也能够看到这样的现象，人气越旺的消费场所，人们越愿意去消费，那个消费店面排起了长队，人们也愿意多花时间去排队消费，这在经济学当中称为羊群效应。

消费本身就是一场风险的冒险，没使用之前永远也不知道这个东西到底是好是坏，不过当身边的人都在用都在购买，那么你的恐惧心理是下降了很多，更何况，尤其是中国的消费者喜欢凑热闹，哪里热闹越往哪里走。

这样的消费心理也被商家捕捉到了，很多的店铺开张的时候，特意用一些奇葩的方法尽可能的让客户过来，正所谓人多就是力量大，淘宝店主以前常用的玩法就是刷单和搞好评，销量高了，人气旺了，在消费者心中这个产品就是不差的了。

五、情人眼里出西施

面对自己喜欢的，消费者是很容易丧失理智的，在促销活动中也要很多细节是深受消费者喜欢商家也是经常用的：1、折扣;2、尾数定价;3、精准报价。

折扣自然而然就不用说了，不过现在的折扣越玩越高级了，大众折扣、会员折扣、传播折扣。

人们对于折扣一般来讲是无法抵挡的，甚至有一些自认为理智的消费者，觉得自己利用好了折扣占据了便宜。

当然这也是折扣的最终目的，让你觉得便宜，让你对便宜这个感觉上瘾，从而参与他的整个促销活动。

以前的折扣是单纯的物品折扣，现在的话，随着互联网的渗入，商家的折扣形式偏向传播互动参与折扣。

常用的套路就是微信点赞、转发、留言参与中奖活动。微博转发抽取有限顾客赠送礼品，还有设计砍价传播活动等。

尾数定价也是常用的手段，在生活中我们总能够看到很多的定价都是：8.8、68、99、999、1999••••

为何这样的尾数定价能够深受商家的青睐的喜欢和消费者的信任呢?1、便宜的感觉;2、认真科学的定价;3、吉祥的数字。

两大重要原则：

1、赠品—数字整合：小概率获得199元比大家一起中奖分5毛钱更有诱惑力。

2、收费—数字分拆：一天收费只需要0.5元比一年收费199元更能够打动消费者。

价格不是简单的数字，价格是欲望的表达，越具体的数字越能够获得消费者的信任。

六、降低风险

一项投资和交易都是有风险的，尤其是大宗产品和新产品，选择的机会成本是不可避免的，但消费者选择的风险是可以降低的。

降低消费者对价格的敏感性和风险可以采取以下几个方法。

1、免费经济：陌生的产品建立信任感一个很好的方式就是体验，尤其是免费的体验，面对免费人们是冲动的，觉得这样的便宜不占就是傻子，当享受免费产品的时候，实则已经将产品和自我建立了信任感。这种免费产品的设计也只是商家放出来的诱饵，当形成了一种消费习惯的时候，自然而然恢复常价也是可以接受的。

2、分期付款：字眼上就可以直接体现出来，也是基于用信任来换取日后付款，在房车销售中就是如此，在可预见性的未来我们可以看得出来，在这个社会的信任就是金钱。

3、超级赠品：不管是在商业活动中还是营销案列中，我发觉正新鸡排粗暴的促销方式印象深刻并且实用，“鸡排原价12元，现价10元，再送价值5元的酸梅汤。”

既有原价和现价的对比，在基础上还有贵重物品赠送，在价格不贵的高频产品上，这种方法是很凑效。

促销有风险，使用需谨慎。对商家而言，不促销没有销量，但促销过多，又损伤品牌，消费者也很容易患上促销依赖症。

来源：网络