新零售模式下 七匹狼等本土品牌筑造新型渠道模式

近段时间来，随着2017服装业中报业绩的陆续公布，电商领域的高增长引起业界人士的关注。在线上、线下与物流协同的新零售模式下，包括闽派服饰品牌在内的许多服装企业，都在加码电子商务，发力O2O，筑造属于自己的新型渠道模式。

服企电商领域将迎高增长

近日，申万宏源一份报告指出，当前，品牌服装的零售复苏正在延续，行业整体上保持回暖趋势，在其2017服装业中报业绩预期中，该报告指出，纺织服装业受益出口回暖保持增长,电商领域可望业绩靓丽。

该报告预计纺织服装行业重点公司2017年中报中，男装、高端女装复苏趋势将更加明显，其中，电商领域龙头公司业绩内生性增长高，增速高于30%的公司将有9个，包括歌力思、搜于特、朗姿股份、华孚色纺等;而增速在30%以内的公司将有13个，其中包括了闽派服饰品牌九牧王(增速18%，符合预期，男装复苏延续，潮流品牌门店积极扩展)，七匹狼(增速10%，符合预期，渠道调整逐步完成)，以及罗莱生活(增速10%)、海澜之家(增速7%)、贵人鸟(增速6%)、森马服饰(增速5%)等等。

而电商领域的高成长，源于新零售模式的兴起。目前，无论是线下实体零售，还是线上电子商务，都有自己的优势和弊端。如何既继续保留实体店优势，又能拥抱互联网，不论对根植于互联网的品牌，还是期待转型的传统品牌来说，这都是一个大命题。在这样的市场背景下，线上线下相结合的“新零售”模式应势而生。

所谓的“新零售”模式，就是实现线上、线下和物流的联通，传统零售企业借助互联网的优势扩大销售规模，同时降低高居不下的门店成本，互补短板，各取所长。传统服装品牌企业在为消费者体验提供场所的同时，也应充分利用互联网平台，建立与消费者的实时互动。

本土服企纷纷发力新零售

面对市场格局的变迁，不少泉州品牌企业把握时机，主动创新企业经营模式。去年12月，虎都通过附属公司与神州集客及李炳棋签订了合营合同。通过上述合同，虎都、神州集客、李炳棋分别出资1000万元、600万元和400万元设立合营公司，该合营公司收购了凡客科技的线上平台V+线上平台。该平台是一个电商平台，经营从3C产品到奢侈品等不同类型的商品，主要服务于85后网上购物的主力人群。

在新零售模式下，虎都依托凡客的第三方平台，短短几年累积了超2000万的用户以及数千家品牌商，借助平台优势，虎都将传统企业与互联网科技不断融合，向3C类的垂直平台苏宁易购、国美在线看齐。据了解，虎都将力争在3年内将这个平台打造成中国最大的纺织品平台，涵盖服装、家居、皮具、家纺等多类别。用户可享受门店与电商同价服务，打通线上线下的壁垒，让传统零售品牌能被更多消费者熟知，实现线上线下“新零售”市场格局。虎都相关负责人认为，与线上电子商务相比，实体零售店铺的优势在于解决人们“冲动消费”的需求，“体验式消费”成为传统零售店的制胜法宝;电子商务则通过网络平台与消费者互动，有效节约了销售成本，并大幅度提高了购物效率，而融合发展才是双方接下来要走的道路。

对此，七匹狼董事长周少雄也表示，如今七匹狼已经从传统的服装产业转向零售渠道服务业等领域，同时积极塑造品牌和建设属于自己的文化。“电子商务的发展使得传统交易方式发生改变，网上平台交易改变了人们的消费方式。目前七匹狼不仅积极运用天猫、京东等各类公共电商平台，更是自建了自己的品牌官方商城，为消费者提供全方位的线上消费体验。”周少雄表示。

据了解，2015年，七匹狼线上业务在承担原有的库存清理功能以外，尝试进行了更多的电商新品如户外系列的销售。同时，作为针纺系列产品销售的重要渠道，针纺系列产品为公司线上业务贡献了超过2.7亿元的销售收入。2015年，公司电商业务实现营业收入约7亿元，比去年同期增长超过60%。而2016年，七匹狼线上渠道继续保持较高增速，共实现营业收入约9亿元，比2015年同期增长超30%，其中针纺系列产品的销售收入约4亿元，同比增长超过50%。

渠道转型成为企业升级之道

不仅如此，服装业的发力电商新零售模式早已成为一种行业潮流。近日，男装品牌海澜之家提升了其仓储物流效率，加大了对互联网广告投放力度，并不断增加品牌在IP领域的尝试。与此同时，宁波太平鸟自2017年登陆A股主板市场后，也一直在加大门店扩张投入。在其招股书中，太平鸟表示，将把大量资金用于电商建设和门店扩张，O2O或将是未来销售的新趋势。数据显示，目前太平鸟的业务当中，购物中心和电商增长最快，2013-2015年销售额年复合增长率分别为47.51%和67.29%，成为渠道端的核心增长来源。

业界人士指出，显然，以电子商务为代表的新经济提高了社会运营的效率，各种新的商业模式和商业业态层出不穷。这一轮新的科技革命，可能带来未来商业的巨大变革，传统品牌公司依靠之前积累的资金、渠道和供应链等优势，比社会资本更有机会参与到新模式的变革中。这一轮变革的优胜者，可能成为下一轮商业的引领者。

来源：泉州晚报