天猫新零售再添新玩法，这次要讲的是“牛仔的故事”

虽然在日常生活中，几乎人人都有一件牛仔服饰，但是人们对于牛仔文化的理解，还停留在诸多好莱坞经典西部片中，漫天的黄沙、冒烟的左轮手枪和破旧的牛仔工装，看着他们上演见义勇为、除暴安良的英雄主义戏码。同样得，这也带给人们对于牛仔精神的无限遐想——敢于突破、追求个性、从不默守陈规。

实际上，牛仔服饰诞生于18世纪50年代美国的淘金潮，经过一百多年的历史，已从最初朴素的蓝色工装裤，演变成如今流行趋势的暴风眼，不过即便牛仔类服饰的消费已经进入“常态化”，天猫仍旧用它所擅长的方式，带给这一品类全新的消费体验。就在10月15到18日，天猫服饰推出了专属于“牛仔”的品类狂欢节——天猫牛仔节，并联合CK、GAP、LEE、Levi's四大舰长品牌集合演绎各类牛仔文化。

天猫新零售是如何引领品牌变革的

其实，自今年5月将品牌slogan更改为“理想生活上天猫”之后，天猫就开始推出以品类消费进行划分的营销活动，联手多个细分领域头部品牌，将目标锁定于消费升级领域。

过去，基于天猫平台上实际产生的消费数据，让天猫对于消费趋势有着较强的洞察力，对于消费升级时代用户对不同品类产品的个性化、品质化需求也深有体会。

因而当天猫服饰准备针对细分品类大做文章的时候，他们得出结论认为，天猫牛仔节就是一个不错的开始，它作为服饰中的大品类，眼下正应季，其次，它拥有深厚的文化底蕴，包含养牛、洗水、布料等专有的工艺，经过多方面考量，即选择了这个最具爆发潜力的品类试水。

当然，因为服饰类本身非标品在诸如品类日活动中也会有难点，要讲究搭配、讲好品牌故事，因而在本次牛仔节上，天猫就动用了线上到线下的全方位整合营销。

天猫服饰推品类营销，做品牌与用户的精准触达

首先，当9095一代逐渐成为时代消费主力之时，天猫对这类人群的审美洞察就尤为重要，这一人群对于消费的需求不同于过去的人们注重实用、性价比，而是更加注重个性化、高品质的消费，同时对消费过程中的文化附加价值也尤为看重，喜欢社交与互动。

具体来看本次牛仔品类狂欢节上，天猫又做了哪些价值颇丰的营销事件：

四大品牌线上演绎时尚经典搭配

首先，四大舰长品牌同框拍摄牛仔大片，展示当下最潮流的牛仔穿搭，为用户们种草。更精彩的是，来自四个品牌的牛仔KOL，分别讲述四个不同方向的牛仔精神。

他们是新锐设计师苏五口；

追求完美的艺术家Lok Ng；

常被人质疑的街舞KOL AHKEE；

以及坚持自己所爱的潮牌主理人泽田一诚。

这些KOL在各个领域内独当一面，却对单宁有着独特的执着，他们心目中的梦想小店有属于自然的原始味道、有写满设计师名字的简约白墙、有新旧文化的碰撞与冲突、也有摆满各个不同年份限量牛仔裤款式的单宁文化博物馆；

12个穿牛仔的人

牛仔精神向来彰显着不具约束，但往往它稀松平常，就隐藏在人们的生活中，许多在工作中我们看到的刻板身影——企业老板、事业单位老干部、底层工作人员，在工作之余的个人生活中，都有可能是个狂热的牛仔爱好者。去追求他们心中的突破与桀骜。本次牛仔节期间，天猫就找到了这样12位穿牛仔的人，并挖掘这些人物不为人知的背后故事，一个古板的上班族，下了班之后却会换上牛仔裤，骑着死飞、翘着滑板，成为街头精神中的一抹亮色，也用过人物故事，加深了人们对于牛仔精神的印象。

线下智慧快闪店

除了线上部分以外，天猫还在杭州银泰开出了首家牛仔主题智慧快闪店，目的则是在线上耳濡目染之余，让用户真正走进线下实体店铺，亲身体会牛仔带来的新奇感受。跟以往单纯的消费不同，它好玩有趣、互动性强，现场布置了许多互动游戏，能够直观体验到牛仔轻松自由的氛围。用户还可以在现场触摸互动屏进行虚拟试衣；不用担心喜欢的货品没有号，智慧快闪店打通线上线下的交易，线下扫码线上付款，还可以在现场提货。

当然，在天猫看来，智慧快闪店的意义会更加深远，它不是一次简单的营销活动，从新零售的角度看，它是商业模式的创新，也完善了消费者体验的实际需求，这是人、货、场紧密结合的一体化新消费场景，产生千人千面的新零售。

正如我们所看到的，现如今消费者与时代一起在改变，阿里平台坐拥5亿级用户，成了品牌洞察消费者需求和变化的最佳通路。对于天猫服饰而言，在外部环境不断变化的今天，它能够把握趋势，不断升级营销打法，树立品类营销的标杆，并在未来，带领更多细分领域的潜质品牌一步步探索着。