后“性感营销”时代 看维密如何应对？

维密打的性感牌还能撑多久

维多利亚的秘密对于“性感美艳”的定义早已令人闻名遐迩。维秘不但引领了时尚，还成为“性感”的代名词，成为了女性骄傲和荣耀的载体，更成为具有高精神附加值的品牌。过去20多年中，“维多利亚的秘密”唤醒了一个沉睡的行业，做大了整个行业的蛋糕，带动了其他品牌的发展。而维秘大秀从1995年开始维密首秀，到现在已20余年，1个小时的娱乐节目，在192个国家播放，粉丝遍布全球，可谓是全年的收尾时尚盛宴。

后“性感营销”时代 看维密如何应对

而维密的存在带来了一个名词叫做“性感营销”，电视广告的形式对品牌资产的巨大作用有目共睹。维多利亚的秘密内衣秀无疑已成为内衣品牌成功运用电视媒体、提高品牌资产的成功案例之一。以“情欲”的名义，创造出消费者感动、激动和难以忘记的感受，这是“维秘”整合式营销的精髓。通过很好地掌握广告宣传以及产品设计上的性感尺度，利用明星造势，始终不渝地坚持品牌的高雅路线，从而赢得了更广泛的消费群体。

在维密秀上，内衣似乎早已经超出了她们原本存在的意义，更像是一出声势浩大的百老汇舞台剧，成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。维密大秀、顶级模特、天价内衣等形成的品牌联想，成功充盈了内衣的内涵，从而影响消费者的品牌认知、态度和购买行为。

不过近些年似乎“性感营销”在市场上没能继续神勇，2018年初其公司L Brands日前宣布，维多利亚的秘密第一季度的收入仅达到去年同期的一半。虽然整体销售额增长8%至26.2亿美元，但其实体店销售额下跌14%。实际上，从2017年开始维密线下店铺的销售额就一直呈持续走低的状态。因此，一直以“维密秀”著称的维多利亚的秘密不得不开始尝试寻找新的发展方向。

维密寻找新出路

加快拓展海外市场 中国首屈一指

维密中国大秀

花无百日红，但是坐吃山空显然不是维密的举动。于是我们看到维密首当其冲就是加速了海外市场的拓展。先后在上海、伦敦和巴黎办秀，这样的举动无疑是全球化的第一步，接下来就是开店宣传。以中国市场为例，维密在北京、上海、成都重庆开设了专卖店。加速海外市场成为了维密转型的一大策略，据悉中国女性内衣市场零售价值预计在2018年可达250亿美元，约为美国市场的两倍，并将于2020年增长至330亿美元’。这么大一块蛋糕，维密很难不心动。如此的前瞻性还空降上海办秀。以去年大秀为例，大秀当天，维密官方旗舰店迎来新访客环比上升54%，大秀同款睡袍成交金额环比大增6倍，而去年双11期间，维密品牌更是同比增长10倍。

维秘也要走舒适路线了

除了拓展海外市场，维密也在寻求多元化的商机。据CNBC报道，维多利亚的秘密计划增加包括休闲服、睡衣、运动装等新产品，在核心类别的内衣上也增加更多的有关舒适度方面的调整，以吸引更多的年轻女性，同时帮品牌赢回曾经的老顾客。如果说前者是维密想寻找除内衣以外的新的增长点，那后者就如同其首席执行官Jan Singer在电话会议中所说的，维密希望通过店铺积累的客户数据来设计并生产更多的符合当今女性需求的内衣产品。据NPD集团的零售追踪服务机构统计，美国在2017年3月至2018年3月期间销售的无肩带以及无钢托内衣销售额均增长了30%以上。而Singer 在提到维秘的秘密幻想系列时也表示，该系列中带有防滑作用的内衣是最受欢迎的款式。适当做出调整，迎接更加多元化的市场显示了品牌的机动性。

寻求跨界合作

除此之外跨界合作也是维密近两年的一大亮点，今年维多利亚的秘密宣布今年将与“印花女王”Mary Katrantzou推出胶囊系列。该胶囊系列实行“即看即买”。大秀结束后，消费者马上就可以在网上和实体店上购买到该系列的单品。此次合作标志着“维多利亚的秘密”第二次为年度大秀与时尚品牌合作。第一次是去年与Balmain设计师Olivier Rousteing合作的胶囊系列。这位法国设计师为大秀设计了一系列服装look，节目播出后极受欢迎。多品牌的联合效应，或许会起到一加一大于二的商业效果。

维密迎接大码时代

最后值得关注的是维密也丰富了品牌维度，将内衣产品线拓宽，包括将全系列内衣的尺寸拓展到XS-XL，并且还透露每年最盛大的维密天使内衣秀中有望加入一些大码超模，以丰富天使的阵容。这一举动无疑是阐述了女性内衣的平权意识，也从视觉上让更多健康的女性敢于展示自己身材，当然了产品多了无疑是因为需求的协同作用。

善于主动出击改变的维密，在积极求变！在创造了一场又一场视觉盛宴之后，我们也期待更丰富和多元化的维密盛典！

文章来源：新浪时尚