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“Off-White效应”爆发?近40%时尚品牌将联名合作视为最大的营销机会

欧阳洪分享于2019年01月10日
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核心提示:“跨界”似乎已成为当下的营销关键词,无论是东方还是西方,在近2年中都通过“跨界”这一方式融入到了时尚这个看似不相关的产业。

于去年成为Louis Vuitton男装创意总监的Off-White创始人Virgil Abloh是最受品牌青睐的合作对象之一

“跨界”似乎已成为当下的营销关键词,无论是东方还是西方,在近2年中都通过“跨界”这一方式融入到了时尚这个看似不相关的产业。

据时尚媒体Glossy最新报告,奢侈时尚品牌正愈发依赖联名合作这一营销模式,Glossy的专业研究小组在对149位时尚和美容高管进行调研后发现,38%的受访者表示他们所在的品牌依然将合作视为今年最大的营销机会,另有19%的受访者选择了快闪店,14%的受访者则选择了联合举办活动。

图为Glossy研究报告数据

实际上,从2017年Louis Vuitton与Supreme的合作开始,不同元素、文化所碰撞产生的火花激发了年轻消费者的热情,也为奢侈时尚品牌们的营销困局打开了一道新大门,一时间,各种联名合作充斥了整个市场,更在2018年迎来井喷期。

善于制造潮流的Supreme是这一趋势的最大受益者。在获得Louis Vuitton的首次肯定后,Rimowa、Dolce & Gabbana等奢侈品牌也先后与Supreme接洽合作的相关事宜,而Lacoste、Levi's和The North Face也纷纷向该品牌伸出橄榄枝,试图从街头潮流这股热浪中分一杯羹。

Supreme与Louis Vuitton的联名被视为21世纪最重磅的合作

截止到目前,包括Damien Hirst、HR Gigar、村上隆,Larry Clark、Mike Tyson、Terra Patrick、Wu Tang、Kaws,Keith Harring、Jason Dill、Mark Gonzales、Malcolm Mclaren、Cost、Futura、David Lynch等都与Supreme有过合作。

此外,于去年成为Louis Vuitton男装创意总监的Off-White创始人Virgil Abloh也是最受品牌青睐的合作对象之一,其与Nike、Converse、宜家甚至香槟品牌Mo&'235;t & Chandon的多个联名合作均大获成功。

其中,Virgil Abloh与Nike合作的“The Ten”系列鞋款一度占领年度最受欢迎球鞋榜,每对鞋款一经上架就会迅速售罄,在转售市场的升值空间更高达5至10倍,被业界称为“Virgil Abloh效应”。

据悉Nike “The Ten”系列鞋款在转售市场中的价格为原价的5至10倍

H&M或与Off-White推出联名系列

值得关注的是,Virgil Abloh在2018年结束前突然宣布将结束其与Nike推出的“The Ten”系列,但双方合作关系还将继续。他还透露,2019年他有着许多新计划,包括在芝加哥当代艺术馆举办展览、时装秀,以及多个合作系列的发布等。

另据Instagram情报账号@lasvirgillio,Off-White将与瑞典快时尚品牌H&M推出联名系列,业界人士称若消息属实,H&M或因此再度获得新的流量。截至目前,Off-White与H&M均未对该消息作出回应。

面对潜在的巨大利益,国内服饰品牌也纷纷效仿,比如太平鸟与可口可乐、安踏与NASA、TYAKASHA与旺旺牛奶,以及最新的韩都衣舍与Gucci原创意总监的高价联名系列等。

有分析认为,品牌联名成为首选营销手段的背后是市场

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